ODisor

CASO OPTICAL DISTORTION INC.

Este caso nos presenta a la compañía americana Optical Distortion Inc. (en adelante ODI) que nace a raíz del descubrimiento de unas lentes de contacto paragallinasponedoras. A través de dichas lentes, las gallinas pierden parte de su capacidad de visión. Esto genera un comportamiento más tranquilo de las aves, una reducción significativa del canibalismoentreellas y un menor consumo de alimento.
Sin embargo, se presenta una clara problemática que debe ser resuelta: es necesario implentar y desarrollar el plan comercial para el nuevo producto.
Paraabordareste lanzamiento, en primer lugar presentaremos el contexto en el que desarrolla la actividad esta empresa y los objetivos que pretende alcanzar.
Una vez definidos estos aspectos analizaremosypropondremos las distintas magnitudes que van a conformar el plan comercial del lanzamiento de las lentes ODI (product, price, place, promotion).
Contexto de actividad empresarial:
Como se desprendedelcaso, ODI es a fecha del lanzamiento el único fabricante y proveedor de este tipo de lentes de contacto. Por ello, las decisiones que tome en el momento del lanzamiento serán decisivas de caraafuturo.
Además, ODI provee a los actores de una industria que se encuentra muy concentrada y cuyas previsiones son de mayor concentración si cabe. En efecto, en 1974, el 80% de las gallinasseencontraban en el 3% de las granjas, lo que genera una posición de dependencia y pérdida de poder de negociación frente a los grandes clientes que darán gran parte de la cifra total de negocio.
ObjetivosdeODI
ODI se ha marcado como principales objetivos con el lanzamiento de su nuevo producto:
-Hacerse con la mayor participación de mercado (granjas) en el periodo de 2 años.
-Demostrar que suslentescegadoras son más eficientes para los granjeros que el método tradicional de corte de pico.
-En un medio plazo, convertirse en una empresa multimercado y multiproducto, presente en todo el...