Oferta y demanda

ANÁLISIS Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA EN LOS ESTUDIOS DE FACTIBILIDAD

MARZO DE 2010

JULIO CÉSAR PORTEIRO

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ÍNDICE Página OBJETIVOS DE APRENDIZAJE I. II. INTRODUCCIÓN PREMISAS MICROECONÓMICAS

1. Demanda de bienes 1.1. Comportamiento del consumidor individual 1.2. La demanda del mercado 1.2.1. La curva demanda-precio 1.2.2. La curva demanda-ingreso 1.2.3. Elasticidad-precio de lademanda 1.2.4. Elasticidad-ingreso de la demanda 1.2.5. Elasticidad cruzada 1.2.6. Curvas de Engel 2. Ejercicios y soluciones III. JUSTIFICACIÓN COMERCIAL

1. Justificación comercial en la formulación de proyectos 2. Estudio de la demanda en la Justificación Comercial 2.1. Los consumidores para el proyecto 2.2. Producto 2.3. Precio 2.4. Canales de distribución 2.5. Promoción 3. Característicasbásicas del estudio de la demanda 3.1. Análisis de la tendencia 3.2. Horizonte temporal de largo plazo 3.3. Ciclo de los productos 3.4. Incertidumbre en las proyecciones 3.5. Necesidad de series históricas IV. RELEVAMIENTO DE DATOS

1. Generalidades 2. Naturaleza de la información a recopilar 2.1. Datos cuantitativos 2.1.1. Datos referidos a cantidades físicas 2.1.2. Datos referidos a precios 22.1.3. 2.1.4. 2.2. 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.2.4.

Otros datos en cifras Ejercicio y solución Datos cualitativos Usos y especificaciones del producto Actitud de los clientes Canales de distribución Políticas de gobierno

3. Técnicas de relevamiento 3.1. Información secundaria 3.2. Información primaria 3.3. Revisión de los datos recopilados V. MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

1.Características de la proyección 2. Métodos de proyección 2.1. Previsión sin datos estadísticos 2.2. Comparaciones internacionales 2.3. Sustitución de importaciones 2.4. Uso de coeficientes técnicos 2.5. Extrapolación de la tendencia 2.5.1. Elección de una línea de tendencia 2.5.2. Ajuste de una curva 2.5.3. Previsión para períodos futuros 2.6. Métodos econométricos 2.6.1. Búsqueda de las variables explicativas2.6.2. Modelo del comportamiento pasado de la demanda 2.6.3. Establecimiento de las previsiones VI. CRITERIOS PARA EL USO DE LOS MÉTODOS

1. Clasificación de los bienes 2. Factores que condicionan la demanda 2.1. Bienes de consumo 2.2. Bienes intermedios 2.3. Bienes de capital 3. Articulación entre tipos de bienes y métodos de proyección 3.1. Bienes de consumo 3.2. Bienes intermedios 3.3. Bienesde capital VII. FIGURAS
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II. PREMISAS MICROECONÓMICAS Los aspectos fundamentales que se ponen en juego para estudiar la demanda, incluyen conceptos de microeconomía y de econometría. En relación con la primera, la preocupación central se refiere a los principios básicos de la demanda, cuyo conocimiento es un requisito previo para especificar los modelos que ayudan ainterpretar el comportamiento de aquélla. En cuanto al área econométrica, interesa estudiar los modelos lineales de una ecuación, construídos mediante los análisis de regresión simple o múltiple, en base al método de los mínimos cuadrados. Los temas sobre demanda se desarrollan en este apartado mientras que las nociones del análisis econométrico se presentan en el Apéndice.1 1. Demanda de bienes Lateoría de la demanda se deriva de la teoría de las preferencias del consumidor, que trata de explicar cómo es que los consumidores gastan su ingreso entre los artículos que tienen a su disposición para comprar. El consumidor individual tiene un ingreso limitado que debe distribuir entre la gama de productos-mercado que se le ofrecen. Para un producto específico, cada consumidor tiene su propiademanda y el consumo total del mercado se obtiene por adición de las demandas individuales. 1.1. Comportamiento del consumidor individual Se supone que el demandante, ya sea un individuo o una familia, dispone de un ingreso limitado y lo gasta entre los bienes de consumo disponibles. Para adoptar sus decisiones, toma en cuenta que cada bien tiene un denominador común: su utilidad; ella se...