oferta y demanda

OFERTA Y DEMANDA
Introducción
Para el estudio de la oferta y la demanda, deben analizar todas las variables relacionadas con el
cliente, el comportamiento de la industria, la competencia, el gobierno y el sector exportador. Lo
anterior, con el fin de determinar qué cantidades de producto y servicio pueden vender, a quiénes
pueden venderlo, en qué condiciones y cuáles son sus competidores.Así mismo, identificar ventajas
y desventajas, y estudiar las políticas gubernamentales que pueden influir.
Igualmente, para construir un estudio de oferta y demanda, deben recopilar información del mercado a través de entrevistas, encuestas, recolección de datos y documentos existentes. Posteriormente, deben determinar el punto de equilibrio del mercado, identificar las variables que inciden enel
comportamiento de la oferta y la demanda, caracterizar el mercado, proyectar variables, identificar
a los competidores, calcular la participación en el mercado, etc.
Con la lectura de cada uno de los siguientes temas, ustedes podrán adquirir las herramientas y los
conocimientos necesarios para realizar el análisis de la oferta y la demanda de su proyecto. Es necesario aclarar que esteestudio requiere investigación y consulta permanente y que la naturaleza de
cada proyecto demanda una metodología e información particular.

Estudio de la demanda
El estudio de la demanda tiene como propósito analizar todas las facetas del consumidor, determinar
cuántos y cuáles son nuestros clientes potenciales, las variables que afectan la demanda de nuestro
producto y los precios a loscuales podríamos vender. Dicha demanda está en función de un conjunto
de variables como el precio, el nivel de ingreso de los consumidores, el crecimiento demográfico, las
características propias del producto y/o servicio, los gustos, las expectativas del cliente, los bienes
sustitutos y complementarios y la publicidad, entre otros. Todo lo anterior, debe ser analizado si ustedes quierenintroducir exitosamente sus productos y servicios en el mercado.
Dependiendo de las variables, se pueden dar diferentes formas de graficar la demanda. Así, la curva
de demanda tiene una pendiente negativa, debido a que los precios y las cantidades demandadas
son inversamente proporcionales. Teniendo en cuenta lo anterior, a medida que aumenta el precio
la demanda del bien disminuye y viceversa. Aestas variaciones se les conoce popularmente como
movimientos sobre la curva de demanda.
Existen otros tipos de desplazamiento de la demanda, debido a variables distintas al precio.

Estudio de la demanda
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Si
Si
Si
Si
Si
Si
Si

es un bien normal y aumenta la renta
es un bien inferior y disminuye la renta
el precio de un bien sustituto aumenta
el precio deun bien complementario disminuye la población aumenta
los gustos cambian a favor del producto
la publicidad es favorable
los consumidores esperan que el precio sea mayor en el futuro, etc.

Desplazamientos negativos
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Es un bien normal y disminuye la renta
Es un bien inferior y aumenta la renta
El precio de un bien sustituto disminuye
El precio de unbien complementario aumenta
Si la población disminuye
Si los gusto cambian en contra del producto
Si la publicidad no es favorable
Si los consumidores esperan que el precio sea menor en el futuro
Si hay problema de calidad en el producto, etc.
P

P1

P
P2
..

D

D

.

D
O

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Boton 1

q

q.

Boton 2

Q

Boton 3

Ahora bien, se preguntarán: ¿qué es untipo de bien?
Para responder esta pregunta realicen el siguiente ejercicio que consiste en ubicar el tipo de bien en
la definición que usted considere.

Según su naturaleza
Tipo de bien

Definición

De capital

Es aquel destinado a la producción de otros bienes.

De consumo

Es aquel destinado a la satisfacción directa de las necesidades humanas.

Según su función
Tipo de bien...