Oficinet Caso

I. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN.-
Argentina como república independiente pese haber tenido, un crecimiento rápido, en sus primeros años. En los años 90, todavía no era una sociedad industrial,totalmente desarrollada. A mediados de los años 90, Argentina, atravesaba por una crisis de desempleo, acompañada de una falta de espíritu emprendedor, falta de disciplina y procedimientos de trabajo, quejunto a una falta de infraestructura y trabajo en equipo hacían complicado plasmar las buenas ideas de personas en el país. Existía también un alto coste de capital cerca del 25-30 %. En 1997 elmercado argentino de material de oficina, era similar al de EE.UU a principios de los ochenta. En 1977 empiezan a surgir nuevos modelos de negocio para sectores como el de alimentación con los conocidoshipermercados, los cuales obligaron a cerrar tiendas minoristas. En el mercado de suministro de oficina no existía ninguna empresa de logística confiable. La corrupción era un problema, miles de empresamanejaban su negocio sin tener ningún sistema de información, había sobornos para elegir proveedores, trataban de evadir impuestos, etc. Cuando empezó OFICINET hubo un proceso riguroso de seleccióntanto de personal como de proveedores. No existían catálogos de productos, OFICINET, presentó en 1997 el primer catálogo de productos, por lo que las personas tardaron un poco en sentirse cómodos con elmismo. Tuvieron un éxito inesperado por lo que se les hizo difícil el manejo de cobros, inventarios, etc. Los emprendedores de OFICINET, se encontraban en una encrucijada, necesitaban plantearse quehacer en un futuro (hacia donde crecer). Se presentaban ciertas alternativas:
Expansión geográfica.- teniendo como mira al país vecino de Brazil, pero existía un problema cultural, el mercadobrazileño es más grande que el argentino y al igual que este existía corrupción.
Venta a consumidores.- buscar el mercado de consumidores que tenia casi el mismo tamaño que el de las empresas, este...