oficio


es un tipo de estrategia que se diseña para alcanzar los objetivos de venta. Suele incluir los objetivos de cada vendedor, el material promocional a usar, el número de clientes a visitar por día,semana o mes, el presupuesto de gastos asignados al departamento de ventas, el tiempo a dedicar a cada producto, la información a proporcionar a los clientes (slogan o frase promocional,características, ventajas y beneficios del producto), etc.” (Thompson, 1999, pág. 131).
Considerando lo anterior las estrategias de ventas se puede definir con el conjunto de formas o pasos para la realización deuna venta.
Para conocer las estrategias de ventas se tiene que conocer los tipos de venta principales que existen:
La venta personal comúnmente llamada tradicional, aquí el vendedor interactúadirectamente con él cliente; El vendedor tiene más probabilidad de convencer al cliente con sus estrategias de ventas.
La venta por teléfono este tipo de venta interactúa vendedor y cliente por medio delas herramientas de comunicación conocido como teléfonos o celulares. Las probabilidades de que él vendedor consiga su venta es de un 60%.
La venta Online: aquí ya no interactúa el vendedor, todo espor medio de páginas web directamente con el cliente.

PLANIFICAR VENTAS
Planificar significa que debemos diagramar con anterioridad a su ejecución todos los pasos que vamos a dar durante nuestrodía de trabajo y tratándose de la actividad de ventas es altamente imprescindible hacerlo para que cada uno de ellos resulte positivo y beneficioso como también competitivo.
No confundamos saber conaplicar, es importante que primero seamos honestos con nosotros mismos, la mayoría de los vendedores sabe que debe planificar su día de ventas, pero, esa misma mayoría por lo general no lo hace eimprovisa sobre la marcha, para luego ocupar irremediablemente su valioso tiempo en idear excusas (que ya todos conocemos) para justificar los desaciertos del día.
También podemos decir que Planificar...