ofimatica

Planeación

A) Investigar quien realiza la planeación en la empresa:
El equipo comercial junto a la gerencia general.
B) A qué tiempo realizan el plan?
Se hace en aprox. 15 días con proyecciónde un 1 año y 6 meses

C) Cuales partidas analizan al realizar la planeación?
Plan de inversiones, proyección de ventas, segmentación de mercado, plan de visitas, ppto de gastos, etc.

D) Quétipo de Planeación realizan?
A Mediano y Largo plazo



Presupuesto

A) Quien lo realiza?
Se dividen por áreas, cada área realiza su ppto.

B) Cuales partidas toman en cuenta para diseñar elpresupuesto?
Dependiendo el área, por ejemplo comercial ve Ventas y Gastos, operaciones solo ve gastos.

Organización

A) Quien se encarga de crear la estructura organizacional del equipo deventas
El Gerente Comercial Corporativo
B) Qué tipo de estructura organizacional tiene la empresa?
Una multinacional, organigrama local y corporativo



Reclutamiento

A) Quien se encarga dereclutar el personal de ventas?
RRHH
B) Cuáles son los métodos que utiliza?
De acuerdo al perfil del puesto.
C) Investigue la descripción de puesto del gerente comercial y vendedoresGerente comercial elabora los planes de ventas por tipo de servicio, e identifica Clientes potenciales, aplicando nuevas estrategias, con la finalidad de captar dichos Clientes y ofrecerles losservicios de Yobel
Responsabilidades
Uniformes y Equipo de Protección Personal.

Herramientas de Trabajo: Laptop y Teléfono celular.

Informes: Análisis de Mercado, Control de visitas semanal.Vendedores Define y elabora los acuerdos de servicio de los Clientes nuevos según las políticas establecidas, buscando la satisfacción  del Cliente y rentabilidad de la empresa.
ResponsabilidadesMantener actualizados los estimados, lista de precios y pedidos en el sistema.
Selección
A) Quien se encarga de seleccionar el personal de ventas?
El Gerente Comercial Caribe, Gerente de País y...