Ogeidle producciones
Páginas: 2 (432 palabras)
Publicado: 28 de junio de 2010
CASO N°1
Dell Computer.
Dell lleva a cabo un modelo de negocios directos, que le diferencia de sus competidores. Se basa en dos puntos fundamentales: un modelo de venta directa y una producciónbajo pedido con stocks mínimos. Todo ello bajo una estructura que permite a la compañía una estrategia rápida y una personalización a gran escala de sus productos, con los precios más competitivos desu mercado.
De una parte, la venta directa permite un contacto directo con el cliente, el cual no utiliza una red de intermediarios ni minoristas para hablar con la compañía, sino que lo hacedirectamente. La venta se hace por teléfono o a través de internet directamente, lo que permite vender más barato que lo demás. También captura una gran porción de ventas añadidas como productos accesorios.Esta comunicación directa favorece una relación estrecha e interactiva que permite responder de forma más rápida a las necesidades tecnológicas y de negocio de los clientes. De manera, que al ofrecerun servicio muy personalizado y a medida, es muy sencillo que finalmente se puedan hacer alianzas estratégicas con los clientes. Para realizar este tipo de negocio, desde 1996 Dell se aprovechatambién de internet. Ninguna compañía americana, comparativamente hablando, ha conseguido utilizar con tanto éxito internet como herramienta diaria de trabajo para incrementar su producción. La venta através de la red ha situado a Dell como líder mundial de ventas por internet desde el año 2001, y a través de ella se consigue más del 50% de su facturación. Dell ha integrado dentro de la Red cada aspectode su negocio (diseño, producción, venta y servicio).
De acuerdo a lo estudiado, responda las siguientes preguntas:
1- ¿Cómo cree Usted que Dell, planea la determinación de los objetivosadministrativos?
2- ¿Cómo cree que Dell alcanza los objetivos administrativos?
3- ¿Qué medios utiliza para alcanzar los objetivos?
4- Identifique los pasos de la planeación....
Dell Computer.
Dell lleva a cabo un modelo de negocios directos, que le diferencia de sus competidores. Se basa en dos puntos fundamentales: un modelo de venta directa y una producciónbajo pedido con stocks mínimos. Todo ello bajo una estructura que permite a la compañía una estrategia rápida y una personalización a gran escala de sus productos, con los precios más competitivos desu mercado.
De una parte, la venta directa permite un contacto directo con el cliente, el cual no utiliza una red de intermediarios ni minoristas para hablar con la compañía, sino que lo hacedirectamente. La venta se hace por teléfono o a través de internet directamente, lo que permite vender más barato que lo demás. También captura una gran porción de ventas añadidas como productos accesorios.Esta comunicación directa favorece una relación estrecha e interactiva que permite responder de forma más rápida a las necesidades tecnológicas y de negocio de los clientes. De manera, que al ofrecerun servicio muy personalizado y a medida, es muy sencillo que finalmente se puedan hacer alianzas estratégicas con los clientes. Para realizar este tipo de negocio, desde 1996 Dell se aprovechatambién de internet. Ninguna compañía americana, comparativamente hablando, ha conseguido utilizar con tanto éxito internet como herramienta diaria de trabajo para incrementar su producción. La venta através de la red ha situado a Dell como líder mundial de ventas por internet desde el año 2001, y a través de ella se consigue más del 50% de su facturación. Dell ha integrado dentro de la Red cada aspectode su negocio (diseño, producción, venta y servicio).
De acuerdo a lo estudiado, responda las siguientes preguntas:
1- ¿Cómo cree Usted que Dell, planea la determinación de los objetivosadministrativos?
2- ¿Cómo cree que Dell alcanza los objetivos administrativos?
3- ¿Qué medios utiliza para alcanzar los objetivos?
4- Identifique los pasos de la planeación....
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