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Páginas: 2 (487 palabras)
Publicado: 17 de julio de 2014
Construyendo un Informe de Ventas
“Mundo Bebé” es una tienda que ofrece una gama de productos orientados al bebé, desde su nacimiento hasta los dos años de vida; Sus líneas deproductos son:
1. Rodados, cuyas categorías son coches, andadores y juguetes, cada una de ellas con una profundidad de 10 productos
2. Cunas: cuyas categorías son Moisés y Cunas y profundidades en cadacategoría del orden de 5 productos
3. Vestuario: con las categorías niño y niña y sus respectivas profundidades
4. Accesorios: con las categorías mamaderas y móviles y sus respectivas profundidadesMundo Bebé se orienta principalmente al segmento de las madres de los niveles socioeconómicos C2 y C3 y posee tres tiendas en Santiago; Plaza Vespucio; Plaza Oeste y Plaza Sur.
Los objetivos de ventaque posee la tienda son:
1. Generar una venta mensual de M$ 60.000, que se distribuyen por tienda de la siguiente, manera:
Plaza Vespucio: M$ 25.000
Plaza Oeste : M$ 20.000
Plaza Sur : M$ 15.0002. Que el 60% de las ventas mensuales se concentre en rodados; para lo cual, esta línea es la que posee la mayor variedad (profundidad de productos), cuenta con espacios destacados en la tienda, sonrepresentantes de una importante marca italiana y es claramente la línea de productos de mayor precio sobre el resto y por tanto la más rentable.
3. No generar devoluciones de ventas de más del 3% delnúmero de productos vendidos en el mes.
4. Para la empresa es muy importante el mkt viral y por tanto la referenciación positiva (fidelización), para ello, la meta es que al menos un 10% de la ventatotal, sea producto de referenciación directa, para lo cual existe un sistema de cupón, que el cliente que compra, puede derivar a otro, el cual al presentarlo, accede a promociones para tal efecto yel cliente que recomendó, puede retirar un accesorio de regalo a elección en fecha posterior, logrando traerlo a la tienda nuevamente y poder generar una nueva venta.
Otros Antecedentes:
1. El...
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