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Actividad 5
Construyendo un Informe de Ventas
“Mundo Bebé” es una tienda que ofrece una gama de productos orientados al bebé, desde su nacimiento hasta los dos años de vida; Sus líneas deproductos son:
1. Rodados, cuyas categorías son coches, andadores y juguetes, cada una de ellas con una profundidad de 10 productos
2. Cunas: cuyas categorías son Moisés y Cunas y profundidades en cadacategoría del orden de 5 productos
3. Vestuario: con las categorías niño y niña y sus respectivas profundidades
4. Accesorios: con las categorías mamaderas y móviles y sus respectivas profundidadesMundo Bebé se orienta principalmente al segmento de las madres de los niveles socioeconómicos C2 y C3 y posee tres tiendas en Santiago; Plaza Vespucio; Plaza Oeste y Plaza Sur.
Los objetivos de ventaque posee la tienda son:
1. Generar una venta mensual de M$ 60.000, que se distribuyen por tienda de la siguiente, manera:
Plaza Vespucio: M$ 25.000
Plaza Oeste : M$ 20.000
Plaza Sur : M$ 15.0002. Que el 60% de las ventas mensuales se concentre en rodados; para lo cual, esta línea es la que posee la mayor variedad (profundidad de productos), cuenta con espacios destacados en la tienda, sonrepresentantes de una importante marca italiana y es claramente la línea de productos de mayor precio sobre el resto y por tanto la más rentable.
3. No generar devoluciones de ventas de más del 3% delnúmero de productos vendidos en el mes.
4. Para la empresa es muy importante el mkt viral y por tanto la referenciación positiva (fidelización), para ello, la meta es que al menos un 10% de la ventatotal, sea producto de referenciación directa, para lo cual existe un sistema de cupón, que el cliente que compra, puede derivar a otro, el cual al presentarlo, accede a promociones para tal efecto yel cliente que recomendó, puede retirar un accesorio de regalo a elección en fecha posterior, logrando traerlo a la tienda nuevamente y poder generar una nueva venta.
Otros Antecedentes:
1. El...