Ok Negociaci N Elementos Y Estrategias

NEGOCIACIÓN

Docente: Juan Dillarza B.
j.dillarza@profesor.duoc.cl
Abogado con Master en Derecho UNAM & MBA UC. Diplomados: Negociación UC, Gestión tributaria UC, Libre
competencia UC y Reforma Procesal penal oral U. Central; Docente DuocUC, USS, E-Class. Inacap y consultor de
empresa. Entonces asesor jurídico UC, Coordinador académico LC UC, Ex Fiscal delitos económicos en México.PRESENTACIÓN DE
TODOS!!

FERIADOS DEL SEGUNDO SEMESTRE 2015
MES

SEMANA
DE CLASE

FECHA

AGOSTO

1



SÁBADO 15

SEPTIEMBRE

6





JUEVES 17 (Media Jornada)
VIERNES 18
SÁBADO 19

OCTUBRE

12




LUNES 12
SÁBADO 31

DICIEMBRE

18



MARTES 8

REGLAS DEL CURSO

Horario (15 MIN tolerancia)

Control de
Asistencia
SRA (servicio de
registro asistencia

Uso de celulares
Y distractores
(acuerdos)Prohibido
ingerir líquidos
y/o comer en
la clase

COMPETENCIAS
 Perfil de egreso:
 Profesional capaz de diseñar, ejecutar y evaluar un plan de
comunicaciones relacional. Consecuentemente es capaz de elaborar,
desarrollar y evaluar estrategias y acciones específicas de
comunicación institucional que transmitan mensajes corporativos
destinados a armonizar los intereses de la entidad, con lasexpectativas de sus públicos, logrando la aceptación y valoración
social de la organización y la sustentabilidad del negocio.

Presentación Inicial
Segundo semestre 2015

COMPETENCIAS
Unidad de aprendizaje según PIA:
 Negociación estratégica de conflictos
Planificar estratégicamente el accionar
táctico sobre la base de valores y acciones
relacionales

NEGOCIACIÓN
OBJETIVOS
1. Analizar situaciones deconflicto in y ex de
la organización.
2. Elaborar modelos de gestión de crisis.
3. Seleccionar y definir instrumentos de
resolución de conflictos.
4. Planificar, ejecutar y evaluar procesos de
negociación in y ex organizacional.

Presentación Inicial
Segundo semestre 2015

BIBLIOGRAFÍA
Willian Ury, Fisher, Roger y otro. Sí… ¡de acuerdo!
¿Cómo Negociar sin ceder? Editorial Norma. 2003.
Colombia.Cristián Saieh y otros. Cooperar o Competir. Editorial
El Mercurio – Aguilar. Chile. 2006.
Egaña, Juan. Manual de Tratamiento de conflictos.
DuocUC, Chile. 2004

Presentación Inicial
Segundo semestre 2015

SISTEMA DE EVALUACIÓN DEL SEMESTRE
 Prueba 1: 8 sep

= 33,3% PONDERACIÓN

 Prueba 2: 27 oct = 33,3 %PONDERACIÓN
 Prueba 3: 24 nov = 33,3 % PONDERACIÓN
Examen transversal
Total Semestre: 60%proceso + 40% Examen Transversal

60%
PROCESO
DEL
SEMESTR
E
40%
100%

Entrega de resultado evaluaciones del proceso por el Docente a
sus estudiantes la semana siguiente de la aplicación de
evaluación.
Entrega resultados Examen transversal por el docente a sus
estudiantes 48 horas posterior aplicación ET. Previamente avisar

Presentación Inicial
Segundo semestre 2015

JUSTIFICACIÓN DEINASISTENCIAS
 Pruebas: ante Coordinación de Carrera
(Art. 28).
 Otras: con Docente y justificativo
documentado (Art. 29).
 Son 16 sesiones de clases en el semestre
 25% inasistencia equivale a 12 clases

Presentación Inicial
Segundo semestre 2015

USO DEL AVA / BLACKBOARD
Modalidad Presencial: Información a través
de la plataforma – AVA

REFLEXIONEMOS…
Qué es Legislación Financiera??
Para quésirve?

Piensa, porque…

NEGOCIACIÓN
Evaluación
1. Prueba escrita
2. Un caso. Mesas de negociación asumiendo un rol.
3. Control lectura “Si… ¡de acuerdo!” William Ury

Capítulo: 1 al 5
Capítulo: 6 al 8
Asistencia mínima %

NEGOCIACIÓN
Participación en clase es

¡IMPORTANTE!

BIBLIOGRAFÍA

•

Lewicki, Roy J. y otros. Fundamentos de la
Negociación. Cuarta Edición. Editorial Mc Graw Hill.
México2008.

•

Willian Ury, Fisher, Roger y otro. Sí… ¡de acuerdo!
¿Cómo Negociar sin ceder? 2003. Colombia. Editorial
Norma.

•

Cristián Saieh y otros. Cooperar o Competir. Editorial
El Mercurio – Aguilar. 2006.

Comencemos…

NEGOCIACIÓN
¿Cuántas veces negociamos al día y con
quiénes?

¿Cuál es el presupuesto o razón de una
negociación?

Conflictos entre países
¿Qué resulta de ambas brutalidades…?...