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MBA.Maria Antonia Cruz Flores

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Estrategias publicitarias, o el arte de fomentar el consumismo
• Estrategia sustitutoria. La más usada, hace referencia de modo indirecto al producto publicitado, aunque éste no
aparezca en el anuncio, lo haga mínimamente, o figure tan sólo su logotipo o marca.
• Estrategia afamadora. Toma como referencia personajes conocidos del mundo del espectáculo,la moda, la música, el
deporte, etc, con los que pueda sentirse identificado el comprador. Estos famosos se presentan como usuarios
complacidos del producto facilitando así su compra por emulación. Pretende que se siga la tónica general, reforzando el
mimetismo del comprador. Indirectamente recalca la extrañeza de no sumarse al parecer común. Esta estrategia
también favorece una sucesióncíclica de artículos, al relevarse modelos y diseños que quedan desplazados por otros
nuevos: «¡atentos a la moda!».
• Estrategia cualificada. Recurre al parecer fundado de personas o colectivos competentes para evaluar o recomendar
un producto. Se sobreentiende un criterio fiable y una información especializada en tales opiniones. La estrategia facilita
cierto asesoramiento para que el cliente seplantee o decida una compra.
• Estrategia promisoria. Pretende captar la atención de un posible comprador formulándole una promesa más o menos
clara. El artículo resulta reemplazado por su efecto, beneficio o ventaja, que así se resaltan: «¡verá que cambio!». Lo
prometido puede hacer referencia a los resultados del producto u otros beneficios adicionales, al mismo tiempo que se
destaca elpapel de la firma en el logro de los mismos: «¡con Continental Airlines...!».

• Estrategia descubridora. Se limita a invitar al cliente a prestar atención al producto, aprovechando el atractivo que
pueda producir lo que todavía nos es en todo o en parte desconocido: «¡ahora es el momento, descubra...!»..
• Estrategia anticipatoria. Intenta suscitar en el eventual cliente una actitud expectanterespecto a lo publicitado.
Aunque la identidad del producto pueda mostrarse o quedar oculta, siempre se resalta el carácter inminente de su
aparición y, al producirse ésta, el usuario, alertado, se hallará en mayor predisposición de interés: «¡lo mejor está por
llegar!».

MBA.Maria Antonia Cruz Flores

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• Estrategia anhelante. Pretende recoger el sentir del usuario, o propiciarlo,haciendo las veces de portavoz de aquél.
Esta estrategia refleja la satisfacción por la aparición de un producto o servicio dándose a entender que se aguardaba
hace tiempo, o se presupone que dicha aparición era algo casi obligado: «¡por fin...!».
• Estrategia menesterosa. Pretende que el posible cliente tome conciencia de alguna de sus necesidades en las que no
hubiera reparado lo suficiente.El equilibrio entre lo artificioso y la autenticidad de la carencia dependerá tanto de factores
personales como de exigencias sociales, así como el influjo publicitario. En la misma línea se puede reforzar la
percepción de la carencia recurriendo al contraste con un ejemplo en el que se podrá sentir reflejado el cliente
mostrándose el «antes» y el «después» de la compra destacando losbeneficios de su uso y las consecuencias de su
falta.
• Estrategia presentadora. Pone en conocimiento del consumidor, bien un artículo o servicio que antes no existía, bien
la modificación de algún rasgo de los que ya había. Esta estrategia se propone destacar un producto aprovechando el
momento mismo de su lanzamiento al mercado.
• Estrategia oblativa. El anunciante manifiesta una intención deentrega, de poner a disposición del consumidor el
artículo publicitado manteniendo en un segundo plano la contrapartida económica correspondiente a dicha invitación.
• Estrategia ex profeso. Resalta la figura del usuario y la consideración tenida con él en la elaboración del producto
haciéndosele apreciar como el principal destinatario del mismo. Además se presenta el «leit motiv» de la empresa...