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a) Cuando esos Estados sean Estados Contratantes; o
b) Cuando las normas de derecho internacional privado prevean la aplicación de la ley de un Estado Contratante.

De acuerdo con lajurisprudencia, antes de recurrir al derecho internacional privado, los tribunales de los Estados Contratantes tienen que decidir si la Convención es aplicable1.
es así porque, al tratarse de una Convención dederecho sustantivo3, las normas de la CIM son más específicas y conducen directamente a una solución sustantiva4, en tanto que recurrir al derecho internacional privado requiere un enfoque en dos etapas(determinación de la ley aplicable y aplicación de la misma). cabe definir un contrato de compraventa de mercaderías regido por la Convención como un contrato “en virtud del cual una parte (elvendedor) deberá entregar las mercaderías y transmitir la propiedad de las mercaderías vendidas y la otra parte (el comprador) estará obligada a pagar el precio y a aceptar las mercaderías”7. Porconsiguiente, como decidió un tribunal, es la esencia del contrato que se intercambien mercaderías por dinero8.
La Convención se aplica a contratos que estipulan entregas sucesivas de mercaderías. y a loscontratos que estipulan la entrega directa de las mercaderías vendidas por el proveedor al cliente del vendedor. Los contratos que modifican un contrato de compraventa también corresponden al ámbito deaplicación sustantivo de la Convención suministrar también mano de obra o servicios.
6. Al examinar esta cuestión, la mayoría de los tribunales ha llegado a la conclusión de que la Convención no seaplica a los acuerdos de distribución12, ya que esos acuerdos se centran en la “organización de la distribución” más que en la transmisión de la propiedad de las mercaderías.
Se ha considerado que losbienes inmateriales, como los derechos de propiedad intelectual, una participación en una sociedad de responsabilidad limitada23 o una deuda cedida24, no están comprendidos en el concepto de...