ola gente

MARKETING 1
ESTRATEGIAS Y POSTURAS
COMPETITIVAS

Elaborado por Barbara Ibargüengoitia
Facultad de Negocios, UPC
1
Carrera de Administración y Marketing

Mapa del curso
Introducción al marketing

Comprensión del mercado y los
consumidores
Elementos básicos de una
estrategia de marketing
La variable producto/servicio y el
concepto de marca
2

Mapa del curso
Introducción almarketing

Comprensión del mercado y los
consumidores
Elementos básicos de una
estrategia de marketing
La variable producto/servicio y el
concepto de marca
3

Recordemos que…
Pasos para el posicionamiento

1
Identificar un
conjunto de
ventajas
competitivas
posibles sobre las
cuales cimentar
una posición.

2
Seleccionar las
ventajas
competitivas
correctas y generar
unaestrategia de
posicionamiento en
base a ellas.

3
Escoger una
estrategia clara y
congruente para el
posicionamiento.

4

Recordemos que…
Ventaja competitiva
• Habilidad sobre la cual una empresa
se pueda posicionar como proveedor
de más valor.

5

Recordemos que…
Propuesta de valor

6

Agenda
 Planeación
 Pasos

estratégica

para la planeación estratégica

Matriz BCG
 Matriz Ansoff
 Conclusiones

Agenda
 Planeación

estratégica



Pasos para la planeación estratégica



Matriz BCG



Matriz Ansoff



Conclusiones

¿Qué es la planeación
estratégica?

La planeación estratégica es:
El proceso de crear y mantener una
congruencia estratégica entre las
metas y capacidades de la
organización y sus oportunidades demarketing cambiantes.

Agenda


Planeación estratégica



Pasos para la planeación estratégica



Matriz BCG



Matriz Ansoff



Conclusiones

Pasos para la planeación
estratégica:

Definir la
misión de la
empresa

Fijar los
objetivos y
metas de la
empresa

Diseñar la
cartera de
negocios

Planear el
marketing y
otras
estrategias
funcionales

Pasospara la planeación
estratégica:

Definir la
misión de la
empresa

Fijar los
objetivos y
metas de la
empresa

Diseñar la
cartera de
negocios

Planear el
marketing y
otras
estrategias
funcionales

Pasos para la planeación
estratégica
1. Definir la misión de la empresa:


Declaración formal del propósito general de la empresa (que
quiere conseguir en un entorno másamplio)



La misión debe estar definida en términos de mercado, no de
producto o de tecnología (estos pueden pasar de moda pero
las necesidades básicas siempre existirán).

14

Pasos para la planeación
estratégica
1. Definir la misión de la empresa:
Ejemplos:
Empresa

Misión

Xerox

Ayudamos a mejorar la productividad
de las oficinas

Nike
Revlon

Ayudamos a experimentar laemoción
de la competencia.
Vendemos estilo de vida y expresión
personal
15

Pasos para la planeación
estratégica:

Definir la
misión de la
empresa

Fijar los
objetivos y
metas de la
empresa

Diseñar la
cartera de
negocios

Planear el
marketing y
otras
estrategias
funcionales

Pasos para la planeación
estratégica
2. Fijar los objetivos y metas de la empresa:
Se podría decir que la misión se traduce en un conjunto de
objetivos a cumplir en un determinado periodo.



Las estrategias de marketing deben apoyar los objetivos.



Los objetivos deben ser:







Específicos
Medibles
Realizable
Realista
Limitados en el tiempo
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Pasos para la planeación
estratégica:

Definir la
misión de la
empresa

Fijar los
objetivosy
metas de la
empresa

Diseñar la
cartera de
negocios

Planear el
marketing y
otras
estrategias
funcionales

Pasos para la planeación
estratégica
3. Diseñar la cartera de negocios


La cartera de negocios es el conjunto de negocios y
productos que constituyen la empresa.



La empresa debe:






analizar su cartera de negocios actual o unidades estratégicas...