Ola K Ase
Páginas: 6 (1478 palabras)
Publicado: 2 de diciembre de 2012
Merche Martín
David Medina
CASO HARTMANN
1. Analiza el mercado de las maletas en el mercado español: marcas, diseño, calidad, precios, segmento alto, medio, bajo. etc.
7. Desestacionalizar los datos históricos de los años 1976-1977-1978
Desestacionalizar los datos históricos de los años 1976,1977,1978
Tenemos que desestacionalizar los datos históricos que nosofrecen en el Anexo 14. Para desestacionalizar los datos históricos que nos ofrecen en el Anexo 14 llo debemos saber:
Índice estacional (IE) = Media cada mes en los tres años / Media de todos los meses
Por tanto, para calcular el índice estacional deberemos antes saber cual es la media de cada mes durante los tres años y la media de todos los meses en los tres años:
* Media Enero años:76, 77, 78) = = = 11286
* Media Febrero (años: 76, 77, 78) = = = 7434
* Media Marzo (años: 76, 77, 78) = = 12036
* Media Abril (años: 76, 77, 78) = 64822 /3 = 20607.33
* Media Mayo (años: 76, 77, 78) = 45094 /3 = 15031.3
* Media Junio (años: 76, 77, 78) = 36302 /3 = 12100.673
* Media Meses (tres años) = =
= 13138.11
1.-En una pirámide de marcas¿Qué marcas están en el segmento superior,medio y bajo?¿Qué productos y a qué precios venden?
Los tres niveles de la pirámide de marcas son:
Nivel 1: Ser conocido
Esta instancia se basa únicamente en que el cliente sepa de la existencia de la marca. Aún no logra reconocer su diferencia pero la identifica. Tal vez esto explique por qué algunas campañas publicitarias funcionan por el merohecho de "salir al aire", a pesar de no tener un concepto claro, pues el cliente se familiariza con el nombre y disminuye el riesgo percibido.
Nivel 2: Ser diferenciado
En este paso la marca ha encontrado un atributo que le permite salirse del montón, que la saca del mar indiferenciado de marcas y rompe el ritmo constante de la monotonía. El consumidor ya logra establecerla claramente en lamente pues conoce sus beneficios particulares.
Nivel 3: Ser único
Este estado, aunque es privilegio de unos pocos, es el estado ideal de la marca. Consiste en que sus características son tan particulares que logra crear un vínculo único con el consumidor. Éste le atribuye beneficios y características tan particulares que no encuentra con quién compararla. Un buen ejemplo de esto es el VWescarabajo: su diseño, su concepto y sus características son tan particulares que ningún otro auto se le parece. Es único y con una buena estrategia de marca se hace incomparable e inimitable.
Tanto para las grandes empresas como para las Pymes, labrarse un nombre, una
marca, es un asunto fundamental para la supervivencia del negocio en el largo plazo. En un mundo cambiante, donde el acceso a latecnología y la información es cada vez mayor, la construcción de una marca no puede basarse en el producto o el servicio como tal, sino en el significado que ésta adquiera para los clientes. No ser consciente de eso es arriesgarse a quedar condenado a los infortunios del anonimato.
2.-¿Qué politicas de producto, distribución, precios y comunicación desarrolla Hartmann?
Los productos deHarmann estaban entre los más caros de la industria, diseñados para clientes que pedían los mayores estándares de calidad y duración en maletas. La compañía distribuía sus mercancías únicamente a través de los grandes almacenes más importantes y de las tiendas especializadas en artículos de viaje. Hasta 1955, la distribución había sido cuidadosamente limitada a un solo punto de venta en cada áreageográfica del mercado. Bajo la dirección del presidente Katz, se amplió la distribución, se redujo la línea de productos y se desarrollo un programa de formación para vendedores detallistas.
La compañía fabricaba dos líneas de productos: las maletas con bastidores y los artículos de viaje sin bastidores. La primera de ellas incluía cuatro series de maletas en modelos de cantos duros y de...
David Medina
CASO HARTMANN
1. Analiza el mercado de las maletas en el mercado español: marcas, diseño, calidad, precios, segmento alto, medio, bajo. etc.
7. Desestacionalizar los datos históricos de los años 1976-1977-1978
Desestacionalizar los datos históricos de los años 1976,1977,1978
Tenemos que desestacionalizar los datos históricos que nosofrecen en el Anexo 14. Para desestacionalizar los datos históricos que nos ofrecen en el Anexo 14 llo debemos saber:
Índice estacional (IE) = Media cada mes en los tres años / Media de todos los meses
Por tanto, para calcular el índice estacional deberemos antes saber cual es la media de cada mes durante los tres años y la media de todos los meses en los tres años:
* Media Enero años:76, 77, 78) = = = 11286
* Media Febrero (años: 76, 77, 78) = = = 7434
* Media Marzo (años: 76, 77, 78) = = 12036
* Media Abril (años: 76, 77, 78) = 64822 /3 = 20607.33
* Media Mayo (años: 76, 77, 78) = 45094 /3 = 15031.3
* Media Junio (años: 76, 77, 78) = 36302 /3 = 12100.673
* Media Meses (tres años) = =
= 13138.11
1.-En una pirámide de marcas¿Qué marcas están en el segmento superior,medio y bajo?¿Qué productos y a qué precios venden?
Los tres niveles de la pirámide de marcas son:
Nivel 1: Ser conocido
Esta instancia se basa únicamente en que el cliente sepa de la existencia de la marca. Aún no logra reconocer su diferencia pero la identifica. Tal vez esto explique por qué algunas campañas publicitarias funcionan por el merohecho de "salir al aire", a pesar de no tener un concepto claro, pues el cliente se familiariza con el nombre y disminuye el riesgo percibido.
Nivel 2: Ser diferenciado
En este paso la marca ha encontrado un atributo que le permite salirse del montón, que la saca del mar indiferenciado de marcas y rompe el ritmo constante de la monotonía. El consumidor ya logra establecerla claramente en lamente pues conoce sus beneficios particulares.
Nivel 3: Ser único
Este estado, aunque es privilegio de unos pocos, es el estado ideal de la marca. Consiste en que sus características son tan particulares que logra crear un vínculo único con el consumidor. Éste le atribuye beneficios y características tan particulares que no encuentra con quién compararla. Un buen ejemplo de esto es el VWescarabajo: su diseño, su concepto y sus características son tan particulares que ningún otro auto se le parece. Es único y con una buena estrategia de marca se hace incomparable e inimitable.
Tanto para las grandes empresas como para las Pymes, labrarse un nombre, una
marca, es un asunto fundamental para la supervivencia del negocio en el largo plazo. En un mundo cambiante, donde el acceso a latecnología y la información es cada vez mayor, la construcción de una marca no puede basarse en el producto o el servicio como tal, sino en el significado que ésta adquiera para los clientes. No ser consciente de eso es arriesgarse a quedar condenado a los infortunios del anonimato.
2.-¿Qué politicas de producto, distribución, precios y comunicación desarrolla Hartmann?
Los productos deHarmann estaban entre los más caros de la industria, diseñados para clientes que pedían los mayores estándares de calidad y duración en maletas. La compañía distribuía sus mercancías únicamente a través de los grandes almacenes más importantes y de las tiendas especializadas en artículos de viaje. Hasta 1955, la distribución había sido cuidadosamente limitada a un solo punto de venta en cada áreageográfica del mercado. Bajo la dirección del presidente Katz, se amplió la distribución, se redujo la línea de productos y se desarrollo un programa de formación para vendedores detallistas.
La compañía fabricaba dos líneas de productos: las maletas con bastidores y los artículos de viaje sin bastidores. La primera de ellas incluía cuatro series de maletas en modelos de cantos duros y de...
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