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SUMARIO
B
asados en un estudio de
150 acciones estratégicas
desarrolladas a lo largo de
1 0 0 a ñ o s e n u n a s t r e i n t a
industrias,los autores plantean una
nueva visión sumamente innovadora en relación a la estrategia de negocios: se trata de ganar a través de
la no competencia.
Los autores concluyen -como resultado de la investigación- la existencia de dos tipos deestrategias: la delResumen del libro “La Estrategia del Océano Azul“ de W. Chan Kim y otra Pág. 2
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«océano rojo» y la del «océano azul».
La primera lleva a las empresas a competir en espacios
de mercado existentes (muy explorados y en los cuales
la competencia feroz tiñe de rojo sus «aguas») a través
de la diferenciación o la baja de costos.
La del océano azul, en cambio, lleva alas empresas a
generar un nuevo espacio de mercado haciendo irrelevante la competencia, creando y capturando nueva demanda, alineando todas las actividades de la organización con el objetivo de procurar la disminución de costos a la vez que el aumento del valor de los productos.
Para los autores se trata entonces de crear océanos
azules, generando poderosos saltos de valor que constituyan en símismo una barrera infranqueable para la
competencia, al menos durante un período suficientemente largo de tiempo.
Tres criterios definen una buena estrategia de océano
azul: foco, divergencia y un mensaje contundente para
comunicarle al mercado
El libro presenta un método sistemático para la búsqueda y creación de océanos azules (herramientas y marcos de trabajo contenidos en seis pasosclaves) cuestionando el pensamiento estratégico tradicional, marcando un nuevo camino para triunfar en el futuro.
NOS DICEN LOS AUTORES
1- El Cirque du Soleil
El mismo es traído como ejemplo de lo que significa
generar un océano azul.
Su análisis es importante, principalmente porque su éxito
es alcanzado en una industria en decadencia, compitiendo en un mercado (el del entretenimiento) dondesurgían novedades (por ejemplo las consolas de juego), y donde asimismo las asociaciones de derechos
de los animales incrementaban sus campañas en contra de la utilización de animales en el espectáculo. Como
vemos desde el punto de vista de una estrategia basada en la competencia, la industria del circo parecería
poco atractiva.
Creado en 1984, las producciones del Cirque du Soleil
han sidovistas por unos cuarenta millones de espectadores a lo largo del mundo. Su nivel de ingresos ha alcanzado en sólo veinte años a los logrados por los circos Ringling BROS y Barnum & Bailey durante más de
100 años.
Montando un espectáculo totalmente diferenciado de sus
competidores, el Cirque du Soleil alcanza un éxito sustentado en la creación de un nuevo mercado que hizo
que la competencia seconvirtiera en irrelevante.Resumen del libro “La Estrategia del Océano Azul“ de W. Chan Kim y otra Pág. 3
Este circo no crece a costa de los consumidores habituales de los circos competidores, sino que por el contrario su espectáculo se dirige a un nuevo grupo de consumidores adultos dispuestos a pagar una entrada sustancialmente más cara a fin de ver un espectáculo que
no tiene precedentes.
2- Elnuevo espacio del mercado
Para los autores es posible imaginar el universo del
mercado como compuesto por dos tipos de océanos,
uno rojo y otro azul. El rojo representa a todas aquellas
industrias ya existentes en la actualidad (es el mercado
conocido).
En el mismo, los límites de las industrias están definidos y son conocidos por todos, al igual que las reglas
que rigen el mercado. Eneste escenario, las empresas
tratan de tener una mejor performance que sus competidoras a fin de ganar una porción mayor del mercado.
Es en este mercado (el del océano rojo) donde el espacio se torna multitudinario y los productos tienden a convertirse en commodities, que las expectativas de crecimiento y rentabilidad son reducidas.
En contraste, los océanos azules, se hallan definidos
por un...