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COMPRAS EN EL EXTRANJERO

DESPUES DE LA SEGUNDA GUERRA MUNDIAL HA HABIDO MOVIMIENTOS ORIENTADOS A LA LIBERACION DE LAS BARRERAS Y A LA EXPANSION DEL COMERCIO MUNDIAL.

1960 ORGANIZACIÓN PARA LA CORPORACION ECONOMICA Y DE DESARROLLO
(OCECD)
EU. – CANADA – EUROPA OCCIDENTAL (JAPON, AUSTRALIA, NUEVA ZELANDA)
1967 ACUERDO GENERAL SOBRE TARIFAS Y COMERCIO ( GATT )
EU – CANADA – COMUNIDADECONOMICA EUROPEA (BELGIGA, FRANCIA, GRECIA, ITALIA, LUXEMBURGO, HOLANDA, ALEMANIA, DINAMARCA, IRLANDA, GRAN BRETAÑA) – JAPON
1982 ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO






RAZONES PARA COMPRAR EN EL EXTRANJERO:

1) PRECIO
2) CALIDAD
3) INDISPONIBILIDAD DE ARTICULOS NACIONALES
4) ENVIO MAS RAPIDO Y CONTINUIDAD DE ABASTECIMIENTO
5) MEJOR SERVICIO TECNICO
6) TECNOLOGIA
7)HERRAMIENTAS DE MERCADOTECNIA
8) INTEGRACION CON SUBSIDIARIAS EXTRANJERAS
9) IMPACTO COMPETITIVO

PRECIO:
UNA RAZON CLAVE ES OBTENER PRECIO QUE EL PROVEEDOR NACIONAL:
A. COSTO DE MANO DE OBRA MAS BARATA
B. TIPO DE CAMBIO
C. EQUIPOS Y PROCESOS MAS EFICIENTES
D. PRECIOS ESPECIALES PARA EXPORTACION

CALIDAD:
LA CALIDAD PUEDE SER SUPERIOR QUE LA DE FUETNES NACIONALES:
A. EQUIPO DE CAPITAL MODERNOB. MEJOR SISTEMA DE CONTROL DE CALIDAD
INDISPONIBILIDAD DE ARTICULOS NACIONALES: ALGUNOS INSUMOS SON DISPONIBLES UNICAMENTE EN EL EXTRANJERO

ENVIO MAS RAPIDO Y CONTINUIDAD EN EL ABASTECIMIENTO: POR LA DISPONIBILIDAD D E EQUIPO Y CAPACIDAD, PUEDE TENERSE MAS RAPIDO EN EL EXTRANJERO

MEJOR SERVICIO TECNICO: CUANDO SE TIENE UNA RED DE DISTRIBUCION BIEN ORGANIZADA SE OBTIENE MEJORABASTECIMIENTO DE PARTES, SERVICIO DE GARANTIA Y ASESORIA TECNICA.

TECNOLOGIA: LOS PAISES EXTRANJEROS PUEDEN ESTAR MÁS AVANZADOS TECNOLOGICAMENTE

HERRAMIENTAS DE MERCADOTECNIA:
EXISTE AMPLIA GAMA DE ESTRATEGIAS DE LAS EMPRESAS PARA DAR A CONOCER EL PRODUCTO Y SUS BENEFICIOS, LO CUAL LLEVA AL CONVENCIMIENTO AL CONSUMIDOR.
INTEGRACION CON SUBSIDIARIAS EXTRANJERAS: INSTALACIONES PARA LA FABRICACION YLA DISTRIBUCION EN PAISES EXTRANJEROS.

IMPACTO COMPETITIVO: LA COMPETENCIA TIENDE A EJERCER PRESION SOBRE EL PROVEEDOR NACIONAL.

ORGANIZACIÓN PARA LAS COMPRAS EN EXTRANJERO

¿SE DEBEN HACER LAS COMPRAS DIRECTAMENTE AL PROVEEDOR O A TRAVES DE UN INTERMEDIARIO?
Esto depende de varios factores tales como cuánto conocimiento especializado en compras extranjeras se dispone en el departamentode compras y el volumen y frecuencia que se espera de las compras en el extranjero.

1. comisionista importador o agente de ventas
2. comerciante importador
3. empresa comercializadora
4. asignación entro del departamento de compras
5. oficina de compras en el extranjero




COMISIONISTA IMPORTADOR

Por medio de un porcentaje de comisión sobre el valor de las compras el agente puedeayudar y manejar todo el trabajo del papeleo. La propiedad pasa directamente a la compradora. El comprador, desde luego, debe asegurarse que esta cuota sea de acuerdo con el servicio prestado.

COMERCIANTE IMPORTADOR

El comerciante formula un contrato con el comprador y entonces compra el producto a nombre del vendedor extranjero, toma la propiedad, la envía al punto de destino acordado con elcomprador y cobra al comprador el precio que se acordó. Obviamente, el comprador paga una cuota (dentro del precio pagado) por los servicios prestados en la compra.












EMPRESA COMERCIALIZADORA

Es una empresa grande que maneja normalmente una amplia gama de productos de uno o de un número de países, que representa las siguientes ventajas:
a. conveniencia
b. eficiencia
c.con frecuencia costos menores por el volumen
d. tiempos de entrega reducidos, debido a que frecuentemente mantienen un inventario
e. mayor seguridad en que los productos satisfagan las especificaciones de calidad dado que la empresa comercializadora los inspecciona en el país productor antes del embarque.

ASIGNACIÓN DENTRO DEL DEPARTAMENTO DE COMPRAS

Si el volumen de compras en el...