OLD SPICE DIRECCION DE MKT

1. ANÁLISIS DEL PRODUCTO

Nombre del Producto

Desodorante aerosol “Old Spice” (150 ml.) para el cuidado e higiene personal masculino usado para eliminar y reducir aquellos desagradables olores que son provocados por transpiración.



Estrategia de producto:

Estrategia de planeación: Nuestro producto ya está posicionado y debemos ser cautelosos con los productos competencia, así que se requieremayor análisis para dichas estrategias.

Algunas de nuestras posibles estrategias son la exposición de características que el desodorante brinda en apoyo con la etiqueta, sin dejar a un lado la imagen de la marca, estrategias de amplitud, y estrategias dentro del punto de venta (S.O.V., S.O.I.,etc.) Tomando en cuenta la etapa del ciclo de vida en la que se encuentra nuestro producto.

Estrategiade precio:

Dentro de esta parte tenemos planeado dar un precio no conforme a lo que nos cueste hacer el desodorante, si no al valor que el consumidor le dé al mismo. Sin embargo debemos de contar con alternativas como por ejemplo enfocarnos a los precios de la competencia para poder establecer alguna estrategia, pretendemos optar por una estrategia de precio promedio para una mayor demanda, yaque nuestro producto se encuentra bien posicionado y creemos que puede ser proporcional la demanda con el precio, es decir que no nos arriesgamos a que existan pérdidas por dicha estrategia.

Store check:

Store Check




Promedio

Old Spice
47.70
45.90
44.90
38.90
44.35

Adidas
41.50
37.50
39.90
-
39.63

Axe
48.00
39.90
39.90
34.90
40.68

Rexona
49.5039.90
39.90
34.90
41.05

Speed Stick
42.50
51.50
39.90
39.00
43.23






41.78

Estrategia de promoción:

Tenemos en mente dar a conocer el aroma de nuestro producto, según la línea en la que estemos trabajando, características que diferencian a las líneas de los diferentes productos.
Otra es aumentar la fidelización de los consumidores para nuestra marca con unaestrategia de premio adjunto al paquete, en dónde en la compra de nuestros productos más conocidos añadiremos algunos de los menos consumidos, para así aumentar el conocimiento sobre toda la línea de desodorantes y antitranspirantes, en sus diferentes versiones, el consumidor tendrá una experiencia nueva con más de nuestros productos.
Estrategia de plaza:
Nuestra mentalidad acerca de los diferentestipos de distribución que hay, nos vamos apegar a la distribución corta, limitándonos a una distribución selectiva, así podremos reducir costos y evitaremos que nuestro producto se encuentre en puntos de venta que puedan perjudicar la imagen de nuestra marca.


2. ANÁLISIS DEL MERCADO
Pronóstico de Ventas:


Pronóstico de Ventas

2013
2014
2015
2016
2017
Unidades
907,029.50
952,381
1,000,0001,050,000
1,102,500
% Cambio
-
5%
5%
5%
5%
Precio
$36.64
$40.31
$44.35
$48.78
%53.66
Ingresos Totales
$33,233,560.88
$38,390,478.11
$44,350,000
$51,219,000
$59,160,150
% Cambio
-
10%
10%10%
10%
10%

Competencia Directa:

Adidas Axe Rexona Speed Stick

Market share:




















Participación de mercado por producto:











Ciclo de Vida del Producto
Madurez: Hablamos de un producto yaposicionado. Con ideas y estrategias “defensivas” protegiendo nuestro mercado de nuevos o existentes competidores. Las ventas siguen creciendo a menos ritmo, las técnicas de fabricación ya están perfeccionadas y sus costes son menores, los precios estarán bajando ya que existen muchos competidores y se necesita un mayor refuerzo comercial para que el producto se diferencie de los demás además de laestrategia de precios.




- Frecuencia media de consumo: Mínimo 7 veces por semana
- Frecuencia media de compra: 1 o 2 veces por mes
- Lugar Habitual de Compra: Tiendas de autoservicio (Súpermercados)

Incidentes Críticos que han afectado o afectan esta categoría.

1. Incidentes positivos:
Se trata de un mercado en ascenso que alcanzó un valor de 32 mil 400 millones de pesos, con el que México...