OLNEY AND RENWICK COMPANY, INC

1. Resumen Ejecutivo

Mr. Card no está satisfecho con su puesto actual, no se siente motivado profesional y económicamente. Tiene la oportunidad de ingresar a ser socio de O&R INC., participar del directorio y de los beneficios futuros que genere la empresa. No se debe invertir, porque no se tiene la seguridad del retorno del capital en corto plazo y se pueden ocasionar problemas familiares.2. Diagnóstico

Empresa

Olney and Renwick, INC., no es una empresa rentable, presenta pérdidas acumuladas, necesita inyección de capital para continuar con las operaciones del negocio. Sus socios tienen una baja capacidad de dirección, lo que ha originado malos manejos en la parte administrativa, viéndose reflejado en:

No han podido adaptarse a los cambios del sector. No hanbuscado el desarrollo de nuevos productos para diversificar su producción y contrarrestar la estacionalidad de su principal línea de venta.
Pago de salarios por servicios no ofrecidos. Se mantiene mano de obra sin trabajar sólo por el nivel de especialización que han conseguido.
Mala política de precios, sin sustento técnico. Generan cotizaciones a los clientes en base a las ofertas del mercado y nosiempre son favorables para la rentabilidad de la empresa.
Brindan maquila a los competidores para que puedan cumplir con sus órdenes de pedido, sin generar beneficio para la empresa.
Mala distribución de funciones. Los dueños se encargan de todas las tareas; la empresa no cuenta con una persona encargada para la venta del producto y generar relaciones con los clientes.
Realizan gastos queno tienen que ver con el giro de la empresa los cuales no ayudan a generar rentabilidad a la empresa.

Mr. Card

No cuenta con el dinero para realizar la inversión (USD. 5, 000.00), deberá recurrir a sus familiares para obtener los fondos a invertir.
No tiene asegurado el plazo de retorno de la inversión.
Si necesitara mayor capital para invertir no podría hacerlo.
Su experiencia es comovendedor detallista, capitán de infantería y cargo actual.

Problema

Mr. Card no está satisfecho con su puesto de trabajo actual, siente que no es reconocido adecuadamente en la parte salarial y no tiene una línea de carrera definida. Se le presenta la oportunidad de ingresar a ser socio de una empresa con un tercio de participación en el directorio, tener un nuevo puesto dentro de la misma,ganar USD. 300 mensuales, 15.38% más de lo que gana actualmente y participar de los beneficios futuros que genere la empresa.


3. Alternativas de Solución

Desestimar la propuesta de inversión. Hablar con su jefe inmediato y hacer de su conocimiento su deseo de crecimiento profesional y salarial dentro de la empresa o buscar un nuevo trabajo donde pueda obtener satisfacción personal por eldesarrollo de sus capacidades, crecimiento profesional y percibir una mejor remuneración.
Aceptar la propuesta de parte de Onley y Renwick, con los cambios ofrecidos: Eliminar los gastos de publicidad, mantener sólo a 4 operarios dentro de la planilla, ya no generar pagos a operarios por labores no realizas (obreros no empleados).
Aceptar la propuesta pero proponiendo alternativas de mejora:Eliminar el pago a obreros no empleados, Seguros, Publicidad, Cuotas y suscripciones, Seguros de Vida y Donaciones. Adicionalmente se tiene que plantear un área comercial la cual se encargue de velar por el incremento de las ventas y mantener la relación con los actuales clientes. La producción debe ser bajo pedido para mantener stocks adecuados y que no produzcan sobre costos. Buscar nuevasalternativas de negocio sobre las cuales puedan tener mayores ingresos como por ejemplo ofrecer maquila a otras empresas pero con un costo asociado, ofrecer servicio técnico a otras empresas de sus máquinas. Buscar otras alternativas para obtener capital para el fondo de maniobra, por ejemplo proponer un leasback a una entidad financiera sobre los equipos existentes.

Criterios de Evaluación de...