OLOCACION DE PRODUCTOS: CANALES DISTRIBUCIÓN Y DISTRIBUCIÒN FÍSICA
Páginas: 6 (1389 palabras)
Publicado: 20 de agosto de 2014
COLOCACION DE PRODUCTOS: CANALES DISTRIBUCIÓN Y DISTRIBUCIÒN FÍSICA
LA NATURALEZA DE LOS CANALES
La mayor parte de los productores utiliza intermediarios para llevar sus productos al mercado y trata de organizar un canal de distribución.
Canal de distribución: es el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medidaque este se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.
Por qué se utilizan intermediarios?
La razón del uso de intermediarios se explica en gran medida por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercados meta. Por medio de sus contactos, su experiencia, especialización y escala de operaciones.
Mercado meta: se relaciona con las necesidades que tienenlas empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.
Funciones del canal de distribución
Los miembros del canal de distribución desempeñan muchas funciones clave:
Investigación: reúnen la información necesaria para planear y facilitar el intercambio.
Promoción: desarrollan y difunden comunicaciones persuasivas sobre unaoferta.
Contacto: encuentran a los compradores posibles y se comunican con ellos.
Correspondencia: dan forma a la oferta y la adaptan a las necesidades del comprador, incluyendo actividades como manufactura, clasificación, ensamblado y empaque.
Negociación: llegan a un acuerdo sobre el precio y otros términos para que pueda transferirse la propiedad de una oferta.
Distribución física: transportany almacenan los bienes.
Financiamiento: adquieren y utilizan fondos para cubrir los costos del trabajo del canal.
Riesgos: asumen los riesgos de desempeñar la labor del canal.
Al mismo tiempo, cuando algunas de estas funciones pasan al intermediario, los costos y precios de productos son menores pero éste tiene que añadirles una cantidad por su trabajo. Dividiendo la labor del canal, lasdiversas funciones deben asignarse a los miembros de canal que las puedan desempeñar de manera más eficiente y efectiva para proporcionar un surtido satisfactorio de bienes a los consumidores meta.
Número de niveles del canal
Los canales de distribución pueden describirse según su número de niveles de canal. De ellos hacen parte el nivel de canal y el canal de comercialización entre otros.Nivel de canal : Es una capa de intermediarios que participa en una parte de la labor de acercar el producto al comprador final.
Canal de comercialización directa: es una canal de comercialización que no tiene intermediarios.
Desde el punto de vista de productor, un mayor numero de niveles implica menor control. Y por supuesto a mayor numero de niveles, mayor complejidad del canal.Todas las instituciones del canal están vinculadas por diversos tipos de flujos. Estos incluyen el flujo físico de los productos, el flujo de propiedad, el flujo de pago, el flujo de información y el flujo de promoción. Estos pueden volver sumamente complejos hasta los canales de uno o dos niveles.
COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DEL CANAL
Los canales de distribución son algo más que simplescolecciones de empresas unidas por diversos flujos. Son complejos sistemas de comportamiento, donde las personas y los individuos interactúan para alcanzar las metas del individuo, de la compañía y del canal.
Además, los canales no son inmóviles, sino que surgen nuevos tipos de intermediarios y se desarrollan sistemas totalmente novedosos
Comportamiento del canal
Un canal dedistribución está formado por una serie de empresas disímiles que se han unido para buscar un bien común. Cada uno de sus miembros es dependiente de los demás.
Cada miembro del canal desempeña un papel dentro de él y se especializa en una o varias funciones.
El canal tendrá su máxima eficiencia cuando a cada miembro le sea asignada la tarea que mejor realiza idealmente, ya que el éxito de cada...
LA NATURALEZA DE LOS CANALES
La mayor parte de los productores utiliza intermediarios para llevar sus productos al mercado y trata de organizar un canal de distribución.
Canal de distribución: es el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medidaque este se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.
Por qué se utilizan intermediarios?
La razón del uso de intermediarios se explica en gran medida por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercados meta. Por medio de sus contactos, su experiencia, especialización y escala de operaciones.
Mercado meta: se relaciona con las necesidades que tienenlas empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.
Funciones del canal de distribución
Los miembros del canal de distribución desempeñan muchas funciones clave:
Investigación: reúnen la información necesaria para planear y facilitar el intercambio.
Promoción: desarrollan y difunden comunicaciones persuasivas sobre unaoferta.
Contacto: encuentran a los compradores posibles y se comunican con ellos.
Correspondencia: dan forma a la oferta y la adaptan a las necesidades del comprador, incluyendo actividades como manufactura, clasificación, ensamblado y empaque.
Negociación: llegan a un acuerdo sobre el precio y otros términos para que pueda transferirse la propiedad de una oferta.
Distribución física: transportany almacenan los bienes.
Financiamiento: adquieren y utilizan fondos para cubrir los costos del trabajo del canal.
Riesgos: asumen los riesgos de desempeñar la labor del canal.
Al mismo tiempo, cuando algunas de estas funciones pasan al intermediario, los costos y precios de productos son menores pero éste tiene que añadirles una cantidad por su trabajo. Dividiendo la labor del canal, lasdiversas funciones deben asignarse a los miembros de canal que las puedan desempeñar de manera más eficiente y efectiva para proporcionar un surtido satisfactorio de bienes a los consumidores meta.
Número de niveles del canal
Los canales de distribución pueden describirse según su número de niveles de canal. De ellos hacen parte el nivel de canal y el canal de comercialización entre otros.Nivel de canal : Es una capa de intermediarios que participa en una parte de la labor de acercar el producto al comprador final.
Canal de comercialización directa: es una canal de comercialización que no tiene intermediarios.
Desde el punto de vista de productor, un mayor numero de niveles implica menor control. Y por supuesto a mayor numero de niveles, mayor complejidad del canal.Todas las instituciones del canal están vinculadas por diversos tipos de flujos. Estos incluyen el flujo físico de los productos, el flujo de propiedad, el flujo de pago, el flujo de información y el flujo de promoción. Estos pueden volver sumamente complejos hasta los canales de uno o dos niveles.
COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DEL CANAL
Los canales de distribución son algo más que simplescolecciones de empresas unidas por diversos flujos. Son complejos sistemas de comportamiento, donde las personas y los individuos interactúan para alcanzar las metas del individuo, de la compañía y del canal.
Además, los canales no son inmóviles, sino que surgen nuevos tipos de intermediarios y se desarrollan sistemas totalmente novedosos
Comportamiento del canal
Un canal dedistribución está formado por una serie de empresas disímiles que se han unido para buscar un bien común. Cada uno de sus miembros es dependiente de los demás.
Cada miembro del canal desempeña un papel dentro de él y se especializa en una o varias funciones.
El canal tendrá su máxima eficiencia cuando a cada miembro le sea asignada la tarea que mejor realiza idealmente, ya que el éxito de cada...
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