Olvida Las Tecnicas De Ventas

Resumen Libro Olvida las técnicas de Ventas Otra Forma De Vender

Capítulo 1
El Despido

Parece impresionante recibir las lecciones de un Extraterrestre pero esto le paso a un asesor de ventas llamado Raul Larribas quien laboraba para la Empresa Seguros Reunidos ya varios años, y su experiencia era reconocida por sus superiores y sus compañeros
Sin embargo un Lunes por la mañana el SeñorRaul Larriba fue notificado de despido, esto le tomó por sorpresa y fue mediante comunicación de su Jefe inmediato y del Dep de RRHH quienes le notificaron la noticia, sin dar opción a revisión de la decisión
Esta decisión había sido tomada debido a que se evidenciaba por parte de los Ejecutivos el malestar que embargaba al Asesor por ciertos comentarios realizados en base a su descontento porvarios cambios, al difícil acceso del mercado, a las debilidades del producto etc. Incluso se dieron comentarios como que nunca habían visto un cambio tan drástico en alguna persona un caso de picada en su gestión que se percibía muy difícil de levantar.
El Jefe de personal indico que de evidenciaba que su trabajo ya no le gustaba y que probablemente sería feliz en otra Empresa o trabajo. Raul,había sido el líder del equipo de ventas durante varios años, sus compañeros lo admiraban pero ahora todo había cambiado. “No solo te has dormido en los laureles sino que con las constantes críticas sobre producto y esquemas de incentivos, políticas etc. No había conocido a nadie que se haya vuelto tan crítico con los años” fueron los comentarios del Jefe de personal. Se había vuelto portador delas críticas y le conocían bajo el nombre del Hombre del NO
Raul de ninguna manera acepto estos comentarios y se puso a la defensiva indicando que su jefe se la tenía jurada y que todo esto es por perjudicarle pero era una decisión tomada y definitiva, le pidieron que pase por caja retirando su liquidación cosa que acepto confundido y aterrorizado por una decisión tan repentina e injusta según sumirada
A pesar de ello pensó en que era mejor de aquella manera para no tener que despedirse del Ejercito de descerebrados de sus compañeros y tener que verles la cara de Falsa Pesadumbre que tendrían al saber la noticia
Se sentía golpeado y a pesar de que su estabilidad familiar era la adecuada se sentía fracasado en su aspecto laboral, sentía que había aportado todo sin embargo no entendíala decisión de la Empresa. Había entregado 10 años de su esfuerzo a Seguros Reunidos y consideraba que era injusto ser tratado de tal manera, que habían otras personas que merecían ese proceso no el.
Varias veces sonó su móvil sin embargo no sintió deseos de contestar, antes una llamada era seguramente una oportunidad de nuevas ventas pero en este momento nada podía captar su atención a parte delo que estaba sucediendo, parecía que no podía sacar de su cabeza las palabras textuales del Jefe de Personal “ parece que estas en guerra con todo el mundo”.
Nuevamente sonó el móvil y el identificador de llamadas decía con letras en color Verde ….¡Numero Extraterrestre!. Pero como era de esperarse eso le pareció el colmo de lo que podría suceder ese día y se molestó aún más
De repente leinvadió otra preocupación y era como le podría contar esto a su esposa, embarazada, con quien afortunadamente ya tenía una relación estable. Ella por su estado no estaba trabajando cosa que dificultaba aún más la situación
Cuando llego a casa Cristina, su esposa le esperaba en las escaleras presintiendo problemas debido a que en una llamada previa había demostrado preocupación por su tono de voz. Raulle relato lo sucedido y Cristina se quedó sin palabras, de pronto volvió a sonar el Móvil y Raul contesto….
Su esposa rápidamente le pregunto, ¿Quién era?, Raul Contesto Un Extraterrestre, sabe todo lo que ha pasado, palabra por palabra y dice que me va a ayudar a encontrar trabajo….
Su esposa se exalto, Un Extraterrestre!!! Como puedes pensar en eso en estos momentos, tenemos varios gastos,...