Onix

Entrega 2do parcial |
Desarrollo de emprendedores |
Capítulo 2. Mercadotecnia |
|
Martha Karen Martínez Bernal, Froylan Arroyo, Jesús Arroyo, Emanuel Escalante, Juan Luis Chávez |
29/09/2011 |

Prof. Luis Manuel Martínez |

GEONIX
Misión y Visión
Misión: Ofrecer productos de la más alta calidad elaborados con ónix a partir de diseños profesionales, originales y característicosdel estado para satisfacer las necesidades del cliente.
Visión: para el año 2018, ser reconocidos por nuestros consumidores como una empresa que ofrece productos con diseños innovadores elaborados con tecnología que satisfagan las necesidades del mercado nacional e internacional.

Objetivos de mercadotecnia
Corto plazo
* Lograr que la empresa alcance un funcionamiento óptimo para laelaboración de sus productos, enfocándose principalmente en el área de producción.
Mediano plazo
* Posicionarse en el mercado local y nacional a partir de tecnología innovadora en su área de producción.
* Lograr una participación en el mercado local del 60% del total de los productos vendidos.
* Lograr una participación en el mercado nacional del 20% de las ventas en el país.
Largo plazo* Que nuestra producción cumpla con los requerimientos necesarios para su comercialización en otros países.

Tamaño del mercado
El mercado potencial
Perfil del consumidor: enfocado al último consumidor, el mercado potencial son hombres y mujeres adultos de un rango de edades de 30 a 45 años, con escolaridad de nivel superior y un ingreso mínimo mensual de $20 000 pesos. Parejas con casaso/y departamentos propios, con 3 o 4 habitaciones y 2 o 3 baños. Compran el producto en base a su uso, para dar elegancia a su hogar.

Tamaño del Mercado para los productos de ónix: se calculara en base a las viviendas clase alta y media alta construidas en el país y en el estado, según el Sistema de Consulta Interactiva ofrecido por el INEGI, el censo 2010 arrojo los siguientes datos:

Totalde viviendas en el 2010 en México = 28 614 991viviendas.
* México: 16% de viviendas de nivel socioeconómico medio alto y alto.
28 614 991 X 0.16 = 4 578 399 viviendas
Existen 4 578 399 viviendas de nivel socioeconómico medio alto y alto, posibles clientes consumidores de productos de ónix alrededor del país

Total de viviendas construidas en Zacatecas = 3 777 018
* Zacatecas: 11.5% de nivel socioeconómico medio alto y alto
3 777 018 X 0.115 = 434 354
El tamaño del mercado para la venta de productos de ónix en zacatecas es de 434 354 viviendas.

Consumo aparente
Según la CMIC (Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción, delegación Zacatecas) el 12% de las viviendas construidas en Zacatecas utilizan aplicaciones de ónix en su construcción, si tenemos queexisten 434 354 viviendas de nivel socioeconómico medio alto y alto, 52 123 son las viviendas que utilizan ónix como elemento de decoración.
En promedio una casa consumiría 1 Mesa, 1 lavabo y 2 lámparas.
Según el sondeo realizado, el 47.5% de las personas entrevistadas si comprarían productos de ónix, por lo tanto, aparentemente 24 758 viviendas consumirían productos elaborados con ónix.
El 55%respondió que compraría lámparas, entonces de 13 617 viviendas consumirán 2 lámparas, por lo tanto el consumo aparente de lámparas es de 27 234, sin embargo, solo el 5% respondió que si tenía productos de ónix en su hogar, lo que arroja un consumo de 680 lámparas.
El 7.5% respondió que compraría oválanos, entonces de 1856 viviendas consumirán 2 lavabos, por lo tanto el consumo aparente deovalines es de 1856, pero contrastado con el 5% de las personas que tienen productos de ónix en su hogar, el consumo aparente seria de 93 ovalines.
37.5% de las personas sondeadas compraría una mesa de ónix, entonces el consumo aparente de mesas de ónix seria de 9 284, pero solo el 5% de ellos comprarían 1 mesa por lo tanto le consumo seria de 464 mesas.

Demanda potencial
Según estadísticas...