Onlney & Renwick

Método del Caso – Olney & Renwick Co.
1. Resumen de Ideas Claves
Año 1948.
Personajes:
Card: 30 años, empleado como Analista de Ventas de una empresa de Herramientas desde hace 3 años,universitario, casado con un hijo, ex capitán del ejercito, se siente sub valorado en su actual empleo no hay oportunidades de progreso, experiencia comercial de 1 año como vendedor.
Onley: 20 añosde experiencia en fabricación de troqueles y herramientas, un hijo en el ejercito.
Renwick: Experiencia en mantenimiento de maquinaria
Los actuales socios tienen a la venta 50 acciones ordinarias a$100 USD.
Dicen necesitar los recursos para capital de trabajo.
Card debería conseguir los recursos vía préstamo familiar además de renunciar a su actual trabajo.
La empresa se dedica a lostroqueles y herramientas metálicas.
La inversión inicial de la empresa fueron $14.600 USD.
Inicialmente eran tres accionistas (Olney, Renwick y Sargent), este último fue sacado de la sociedad tras no estarinteresado en participar en la propuesta de la Johnson Can Company.
La empresa esta atravesando una crisis, sus socios la describen como poco rentable actualmente pero prometedora a futuro.Administración laxa, que no toma decisiones como reducir la planta de personal cuando no existe trabajo ó dar cabida a la competencia informal.
Los actuales propietarios dedican la mayor parte del tiempopara temas técnicos, descuidando los temas administrativos y comerciales.
Posición débil frente a los clientes.
2. Objetivos de la Organización

3. Problema
Incapacidad de adaptarse a loscambios del mercado (clientes asociados a la actividad bélica Vs. Clientes de tiempos de paz).
Capacidad instalada subutilizada consecuencia de una administración y visión comercial deficiente.

4.Hechos Claves Relevantes
La participación accionaria ofrecida no da control sobre la organización.
Los análisis de costos son superficiales y simples.
Capital de Trabajo: Los Pasivos Circulantes...