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IMPULSOS ESTRATEGICOS
Se denomina "impulsos estratégicos" todo aquello que implica la interface crítica que relaciona la estrategia de la organización y las Tecnologías de la Información. Deacuerdo a Charles Wiseman, existen cinco categorías de impulsos estratégicos:
Diferenciación, costo, crecimiento, alianzas e innovación.
a) Diferenciación:
precios, plazas o promociones. Proceso dediferenciación puede trabajar en dos direcciones. La primera de ellas se refiere a lograr ventajas de diferenciación sobre los competidores utilizando la tecnología de la información; la segunda consisteen identificar oportunidades para reducir las ventajas de diferenciación de los competidores, clientes o proveedores.
b) Costo:
Se refiere a los movimientos que puede hacer la empresa para reducirsus costos o bien provocar la reducción de costos a proveedores o clientes, con el fin de obtener un trato preferencial. Las economías de escala se logran cuando se aumenta el volumen de la ventas deproductos o servicios para reducir los costos unitarios, a través de mejores negociaciones con proveedores de servicio debidas a mayor volumen de compra.
c) Crecimiento:
El impulso estratégico delcrecimiento permite la consecución de ventas competitivas, mediante el incremento del volumen de operaciones en el negocio. El crecimiento de producto o mercado se refiere a la expansión de mercados,satisfacción de nuevas necesidades o la incorporación de nuevas tecnologías asociadas al producto. El crecimiento puede darse funcionalmente, es decir, sustituyendo los servicios que proporcionan losproveedores, las funciones que llevan a cabo los clientes (hacia delante).
Pueden lograrse ventajas competitivas, el impulso estratégico de la globalización es, un impulso de crecimiento que involucraelementos foráneos al producto neto de la empresa.
d) Alianza:
Las alianzas son definidas como la combinación de dos más grupos o individuos que se unen para lograr un objetivo común.
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