Opal

CASO OPAL

EN LOS DETERGENTES, ARIEL LE SIGUE GANANDO A OPAL

CONSUMO
La pugna en el mercado de detergentes, entre P&G y Alicorp, es alta, peroeso no habría mellado a que la marca Ariel de la estadounidense P&G pierda su liderazgo, pues según las empresas de investigación de mercado CCR y KantarWorld Panel, mantiene un 24.9% y 23.5% respectivamente de cuota.
Esta información se brinda luego que Alicorp sostuviera en un anuncio que su marcaOpal, de menor precio, tiene el liderazgo, en una evaluación realizada por Latin Panel, medido en Lima y 13 ciudades del interior.
CCR y Kantar WorldPanel sostienen que han realizado su análisis entre 9 y 13 ciudades del interior del país.
La competencia en este mercado, que se estima en más de US$400millones, ha hecho mover campañas agresivas de promociones basadas en el precio y mayores atributos de limpieza entre ambas empresas para despertar laatención del consumidor.
El gerente general de P&G, Daniel Campos, dijo que las inversiones para la categoría suman alrededor de US$35 millones en elúltimo lustro.
Preguntas:
1. ¿Cuáles serían los Objetivos de Marketing en el corto, mediano y largo plazo para Opal?.
2. ¿Cuál sería la Estrategia deSegmentación y Posicionamiento que usted propondría para Opal?.
3. ¿Cuál sería la Estrategia Competitiva y de Crecimiento que propondría para Opal?.
4.¿Cuál sería la Estrategia Push (empujar) que usted implementaría para Opal en los Canales de Distribución con un presupuesto de US$ 1 millón de dólares.