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LAS 12 DESTREZAS DEL EJECUTIVO INTERNACIONAL


En este nuevo escenario global, todo un mundo de oportunidades para realizar negocios y posibles intercambios se ha abierto para cada uno de nosotrosy está a nuestro alcance sin embargo la mayor causa de dificultades en las transacciones de comercio global no es la falta de experiencia técnica ni de buenas intenciones o que no se trabajearduamente para conseguir las metas esperadas; por el contrario, es la falta de "people skills", el conjunto de destrezas y habilidades para relacionarse con las personas.
El modelo de "global peopleskills", que consta de doce destrezas que deben tener los hombres de negocios a la hora de tratar con personas de diferentes países y trasfondos culturales. Estas a su vez se dividen en tres gruposprincipales: interpersonales, grupales y organizacionales.
Las ventajas de adoptare este modelo es que muchos de los fracasos de los hombres de negocios y empresas se deben a que no se le otorgó valor altrabajo de grupo y su efecto en la organización. También en el momento de realizar operaciones en el extranjero partieron de falsas premisas, poca información o de la aplicación de conceptos locales enotros ámbitos sin tener en cuenta los valores y elementos culturales particulares. Cada vez que uno de estos proyectos fracasa se pierden oportunidades cuyo daño es muy difícil de cuantificar debido alas diversas implicaciones que tiene el fracaso para las partes

Destrezas interpersonales
Skill nº 1: Establecer credibilidad: debemos aplicar a las circunstancias en que nos encontremos una dosisde sensatez y de sentido común y no olvidar los cinco aspectos antes mencionados: la cultura nacional, la cultura corporativa, la especialidad profesional, la experiencia profesional de nuestrosnuevos colegas y las personalidades presentes en cada contexto

Skill nº 2: Establecer "feedback": El hecho de que en nuestra cultura se favorezcan los estilos directos y las formas verbales para...