operacion de la promocion de ventas

Operación de la promoción de ventas:
La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción deventas da los motivos por los que se debe comprar lo más antes posible.
Por todo ello, es imprescindible que los mercadologías y las personas involucradas en las diferentes actividades de marketing, conozcan en qué consiste la promoción de ventas, las características que la distinguen, su audiencia meta, los objetivos que persigue y las herramientas que se pueden emplear.

Aplicación depolíticas laborales inquieta al sector empresarial:
Nerviosismo y hasta pánico ante la firma de nuevos contratos de trabajo ha sido la reacción del sector empresarial, pequeño y grande, frente al control laboral que ha intensificado el Gobierno. Si bien, los actores productivos dicen estar de acuerdo con el cumplimiento de sus obligaciones, sienten una percusión por los operativos del Ministerio y delIESS. Asesores laborales, discrepan entre si lo que hay es un desconocimiento de las leyes, o si no se incluía su aplicación en el presupuesto de cada compañía.
Los esfuerzos por mejorar las condiciones de los trabajadores que realiza el Gobierno, lejos de cumplir su objetivo, desincentivan la inversión privada y endurecen aún más las condiciones de contratación laboral, según el criterio de losactores del sector productivo y de expertos en legislación laboral.
En mayo de 2008, con la aprobación del Mandato 8, se eliminó la tercerización laboral y el contrato por horas, y se estableció que la relación laboral entre empleador y empleado debe ser directa y bilateral. Esto limitó las formas de contratación en las empresas pues se establecieron figuras como el contrato a plazo fijo y porjornada parcial, además de la prestación de servicios complementarios y los contratos de servicios técnicos especializados.
Según el Mandato, bajo la modalidad de prestación de servicios solo se pueden considerar las actividades de alimentación, mensajería, limpieza y guardianía. En estas, la ley faculta que se puedan contratar terceras empresas para que brinden estos servicios. Pero antes, debenestar registradas y obtener una autorización del Ministerio de Relaciones Laborales.

Objetivos de la Promoción de Venta.
Los objetivos de la promoción de ventas varían según la audiencia
Meta hacia la cual van dirigidas:
1. Objetivos de promoción de ventas para consumidores:
Estimular las ventas de productos establecidos.
Atraer nuevos mercados.
Ayudar en la etapa de lanzamiento delproducto.
Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
Aumentar las ventas en las épocas críticas.
Atacar a la competencia.
Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de
Declinación y de los que se tiene todavía mucha
Existencia.
2. Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y
Distribuidores:
Obtener la distribución inicial.
Incrementar el número y tamañode los pedidos.
Fomentar la participación del canal en las promociones al Consumidor.
Incrementar el tráfico en el establecimiento.

Punto de vista de los resultados
• El programa total de comunicaciones de mercadotecnia de una compañía - llamado su mezcla promocional- está formado por la mezcla específica de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales queutiliza la compañía para alcanzar sus objetivos de publicidad y mercadotecnia.
• Las cuatro principales herramientas promocionales son las que se describen a continuación:
• Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
• Promoción de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de...