OPERACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

PROYECTO
FINAL

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA
DE PANAMÁ

CURSO DE OPERACIONES COMERCIALES
INTERNACIONALES

PRESENTADO POR:

Stephany Olivares
Rinat Quirós

Julio, 2014

INTRODUCCIÓN

La apertura de nuevos mercados y el incremento de negocios entre diferentes
naciones a nivel mundial ha tenido un aumento significativo en los últimos años,
dando lugar a que existan regulaciones,normas, políticas y directrices que brinden
total transparencia y comprensión en los negocios, transacciones y modos de
trasportación de mercancías de las diferentes empresas.

La experiencia de la Creación de una empresa y la elaboración de una propuesta
para poner en funcionamiento las Operaciones Comerciales Internacionales con
otra empresa de la Región Centroamericana, teniendo en cuentala visión de
crecimiento a mediano plazo en poder aumentar la Gama de Productos del Sector
Construcción es el reto que se nos ha planteado en este modulo denominado
“Operaciones Comerciales Internacionales” como parte de la Maestría Gestión
Logística del Transporte Multimodal.

La elaboración de un Contrato de Compra Venta Internacional de Mercancías
detallando cada uno de los puntosrequeridos para una gestión, comprensión y
entendimiento de cada una de las partes involucradas, siguiendo los parámetros
que nos fueron suministrados en el material bibliográfico y en las orientaciones
presenciales del curso.

El uso de los Incoterms nos facilita la gestión del comercio internacional y
contribuye a la disminución del riesgo y dilataciones cuando existen conflictos
legales.

Eltrabajo sigue todas las indicaciones dadas en el curso y aspiramos a cumplir
con los requisitos que exige el nivel de maestría.

2

INDICE

Introducción

2

Descripción de la Empresa

4

Exportador

4

Importador

4

Precios a Considerar

5

Precios de Ventas en Panamá

5

Costos Involucrados

6

Incoterms

6

Contrato de Compra Venta

8

Condiciones deEntrega

10

Conclusión

11

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Sistemas de Gypsum y Acabados RITEPHY (Importador)

Es una empresa que se dedica a la venta y distribución de productos para
acabados de construcción tales como:
 Laminas de Gypsum
 Tracks para emsable de Gypsum
 Masillas

Nuestro objetivo principal es ofrecer artículos de muy alto nivel que contribuyansignificativamente a lograr el éxito en cada una de las obras y proyectos que
utilizan nuestros productos, teniendo en cuenta la excelencia y eficiencia que
excedan las expectativas de nuestros clientes.
Se tiene previsto a mediano plazo incluir a nuestra gama de productos los
siguientes artículos:
 Paneles decorativos 3D
 Piedras Decorativas
 Adhesivos

ALUTECH (Exportador)
Es una empresa productorade productos derivados del acero y Gypsum y los
distribuye en 36 tiendas a nivel Centroamericano, marcando la diferencia en la
calidad de sus proyectos con entrega inmediata, precios imbatibles, y garantías en
sus productos, efectivamente revolucionando el rubro de la construcción.

País de Origen (Exportador): Honduras.
País de Destino (Importador): Panamá

RITEPHY
Gypsum y Acabados
4PRECIOS A CONSIDERAR
En la tabla presentada a continuación se observa detalladamente la cantidad,
medida, peso por unidad, el precio unitario y la cantidad total de cada uno de los
artículos que exporta ALUTECH a RITEPHY.

DESCRIPCIÓN DEL
CANTIDAD PRODUCTO
LAMINA 2 1/2" CAL 28
12,000 0,36mm
LAMINA 2 1/2" CAL 28
400 0,36mm
LAMINA 5 1/8" CAL 28
1,340 0.36mm
TRACK 2 1/2" CAL 28
4,6000.36mm

PESO POR
MEDIDA UNIDAD

PESO TOTAL
EN KLGS

PRECIO
UNITARIO $

10'

1.22 kg

14,658,308

1.11

13,320

8'

0.97 kg

390,882

0.89

356.16

10'

0.97 kg

1,312,879

0.91

1,219.40

10'

0.90 kg

4,152,189

0.91 4,186.46
Total FOB 19,082.02

PRECIO DE VENTA EN PANAMÁ
CANTIDAD
12,000
400
1,340
4,600

TOTAL
US$

PRECIO UNITARIO...