Operaciones En Cppq

ÍNDICE
I. PRESENTACION

II. INTRODUCCIÓN

III. DESARROLLO CONCEPTUAL

IV. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

V. DIAGNÓSTICO DEL FUNCIONAMIENTO DE LAS OPERACIONES DE LA EMPRESA Y DESCRIPCIÓN DE LOS PROBLEMAS IDENTIFICADOS

VI. PROPUESTAS A PLANTEAR.

VII. IMPLANTACIÓN DE ESTRATEGIAS

VIII. PLAN DE ACCION

IX. CONCLUSIONES

X. REFERENCIAS

XI. CITAS DE ARCHIVOS WEB:I.
PRESENTACIÓN

ING. JOSE LUIS HUANQUI QUISPE Docente de la universidad tecnológica del Perú ponemos a consideración el siguiente trabajo final de investigación titulado EMPRESA CPPQ el cual está siendo investigado por todos los alumnos integrantes de grupo tomamos mucho en consideración que los ejecutivos de hoy en día se enfrentan a una gran cantidad de cambios y tendencias sin precedentes,Estos cambios incluyen la necesidad de ser globales, la necesidad de crecer sin usar más capital, la necesidad de responder a las amenazas y oportunidades de la economía, el envejecimiento de la fuerza laboral, la reducción de costos y batallar por el pensar del consumidor.En los últimos años los procesos de descentralización productiva se han incrementado debido a las ventajas económicas quegenera a las empresas. Existen dos figuras vinculadas a este proceso, los proyectos de inversión las cual es un punto clave para el cambio laboral es por ello que este trabajo de investigación nos permitirá, en gran medida, incrementar nuestros conocimientos y formación profesional estando así a la vanguardia de la competitividad profesional siendo este un tema actual el cual requiere suanálisis y profundización que, formará parte de nuestra profesión.

II. INTRODUCCIÓN
El presente trabajo tiene como objetivo hacer constar todos los aspectos técnicos y organizativos que conciernen a las ventas de CPPQ empresa productora y comercializadora de pinturas tanto en el Perú como a nivel nacional e internacional, realizaremos un análisis de los principales problemas que aquejan a estacompañía , en el área de ventas, para posteriormente brindar las posibles soluciones e implantar las estrategias a llevar a cabo para la mejora de dicha organización.

III. DESARROLLO CONCEPTUAL

1. PLAN DE VENTAS

Un Plan de Ventas es un documento en el que se establecen de manera prudente los cálculos acerca de las ventas esperadas en una empresa para un periodo de tiempo determinado, seconsidera una pieza clave de la estrategia del negocio, ya que permite orientarse para atender mejor a un cliente actual, o para conseguir clientes potenciales.
El plan de ventas es la planificación relativa a la acción de ventas, en este plan no se contemplan otros aspectos de Marketing (Plan de Marketing) ni otros elementos y previsiones generales del negocio (Plan de Negocio).
Este plan es, en sí,un conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas donde se definen los escenarios más interesantes en los que se puede desarrollar la acción comercial futura y en sus cifras y comentarios se basan normalmente las previsiones financieras de una empresa así como las de compras, las de producción, las de planificación de los recursos humanos necesarios y las del resto de las áreas funcionalesy operativas.
Es muy importante que el gerente de ventas establezca objetivos enfocados en la misión y relacionados con la comprensión de los puntos fuertes, puntos débiles, las oportunidades y las amenazas. Los objetivos de la fuerza de ventas incluyen desarrollar nuevos negocios, vender los servicios, obtener información y proteger el territorio contra los ataques de la competencia. Estosobjetivos que orientan la formulación de las estrategias de ventas, deben desarrollarse junto con la fuerza de venta.
2. CONCEPTO
Es la planificación relativa a la acción de ventas y la red de vendedores, la planeación de ventas permite que la empresa responda de manera eficiente y rentable a cambios en el mercado.

PLAN DE VENTAS, debe incluir:

* LAS PREMISAS: Sobre las que se ha basado su...