OPeraciones

Mauricio Manriquez.-

EL ESTUDIO DE MERCADO

La factibilidad de un proyecto depende en gran medida del análisis que se debe hacer de 4 agentes económicos que afectan en gran medida el flujo decaja del proyecto.
Estos son proveedor, competidor, distribuidor y consumidor.

La importancia de analizar el proveedor radica principalmente en la dependencia de las materias primas (calidad, costosde traslado, disponibilidad, etc.) ya que muchas veces se debe estudiar el mercado del proveedor debido a la dependencia de la materia prima y al efecto que esto puede llegar a tener en los costosdel proyecto.

En cuanto al mercado competidor, va más allá de la competencia por sólo vender el producto, sino que también se debe considerar la disponibilidad suficiente de materia prima o bientener siempre disponible los medios para transportarlos. Por otro lado, es fundamental conocer la estrategia comercial de la competencia ya que esto permite recopilar información de vital importanciapara establecer la propia estrategia a utilizar.

El mercado distribuidor es muy importante sobre todo cuando el producto del proyecto es un bien perecedero, ya que se debe garantizar la entrega atiempo para no caer en retrasos que impliquen perdidas, que en algunos casos pueden ser enormes. Además es de suma importancia debido a que los costos de transporte pueden hacer la diferencia entre que elproyecto rentable o no debido a que este afecta directamente el precio de venta.

Por último, encontramos en mercado consumidor, quizás el más importante ya que permite anticipar la demandapotencial y afectar el flujo de caja del proyecto, conocer los hábitos y motivaciones de compra serán determinantes al definir al consumidor real.

Para la preparación del proyecto esta recopilación deinformación es de carácter mayormente económico, ya que lo que nos interesa saber son todas las variables que repercutan en el flujo de caja del proyecto. Es necesario cuantificar un costo razonable en...