opinión de un admon

Caso: La Vida en Dos
Semanas

Venta de cuadernos.
 Carátula: atributo diferenciador en el
Mercado.
 Mercado: Chile.
 Momento peak de venta: Primeras
semanas de Marzo.
 En 1995: El Mercado creció entre 2% y
3.8% a nivel nacional.




Negocio:
› Las ventas aumentan de 80% a 90% entre el

1 de Noviembre y 1ros días de Marzo.
› Las ventas restantes el 20% o el 10% (desdeAbril a Noviembre).

Participación en el Mercado (1997).
Torre
Austral
Rhein
C
olon
Mistral
Auca
O
tros

•Canales de Distribución: 70%
Supermercados y 30% Librerías

29%
23%
1%
1
1
0%
1
0%
5%
1
2%

MARCA

ABC1

Mex y Cia

Torre (Top)

SEGMENTO

Colon

Productos Austral S.A.

Auca

Austral

Mistral

DISEÑOS
PARA
JOVENES DE
ENTRE 15 Y 18
AÑOSAB,B

LIMITED TOP
COSIDO

UNIVERSITARIOS Y PROFESIONAL
Uruguay, Peru y Bolivia
JOVENES
En Argentina es la empresa
DISEÑO PARA HOMBRE Y MUJER
#2
COLEGIOS

PRECIO

A,AB,B

A,AB,B

NIÑOS Y
JÓVENES DE 5
A 18 AÑOS

NIÑOS Y
JÓVENES DE 5
A 18 AÑOS

AUSTRAL MAX DURO TOP
AUSTRAL MAX DURO PLUS
DOBLEZ
AUSTRAL FAUNA

MISTRAL DOBLE

CLASS RHEIN

Rhein

EXPORTACION

Poseenla Licencia Disney
en Argentina

SUPER CLASS RHEIN

Rhein Chile
S.A.

CAMPAÑAS

MUSICAL

B,BC

LINEAS

ABC1, C2,C3

SUPER CLASS
RHEIN
RHEIN SPORT

SEPARADORES, BOLSILLOS Y AGENDA
JUEGOS INFANTILES
ANIMALES PROTECCION (CONAF)

Paraguay, Uruguay,
Ecuador y otros de
America Central (traders)

SEPARADOR, BOLSILLO Y 120 HOJAS
DISEÑOS INFANTILES Y DISEÑOS
MUSICALESESPIRAL, HOJAS DE COLORES,
IMPRESIÓN ESPECIALES, CON
BOSILLOS E INFORMACION ÚTIL PARA
ESTUDIANTE
Sociedad en Buenos Aires
SISTEMA DE ANILLO, BOLSILLO
(Super Class)
PERSONAL IMPRESO OFFSET.
MASIVOS, FORMATO UNIVERSITARIO
Y ESCOLAR, ESPERAL SIMPLE Y DOBLE,
DISEÑO DE TAPAS

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



Tres grandes Empresas tienen el 70% de posicionamiento en el Mercado de Cuadernos. (
Torre, RheinChile S.A. y Libesa).
En primer lugar esta Torre que antes se llama Mex y Cía., con sus marcas: Torre, Colon y Auca;
cuenta con la mayor cantidad de diseños y con licencias.
Rhein Chile S.A. se enfoca al segmento AB y maneja precios altos, tienen en el mercado una
nueva línea de cuadernos “sustentables”. Tiene una alianza con la Empresa Alemana “Stabilo”.
Y Libesa, que partió como Librería, yahora tiene en el mercado el cuaderno con mayor numero
de ventas; “Nature”, y también una línea de cuadernos de rock clásico.
En 1997 la Empresa Productos Austral se posicionaba dentro de las 3 mejores. Y en la
actualidad ha perdido mercado.

 Lograr

el reposicionamiento
de la Empresa Productos
Austral S.A. en el mercado
de cuadernos en Chile.






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

Nuevos diseños enlos cuadernos de la Línea Austral
Fauna.
Comprar diferentes licencias de marcas como
equipos de futbol, artistas o personajes de moda
para el diseño de nuestros cuadernos.
Deben tener diferentes números de hojas por
ejemplo cuadricula 7mm se producirán de 60, 100 y
150 hojas, rayadas 60, 80, 100, 120 y 200 hojas.
Agregar diferentes presentaciones en los cuadernos:
cocido y espiral.
Lanzaral mercado carpetas con diseños clásicos.

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

Lanzar un cuaderno con precio bajo para que se pueda
lograr una rápida penetración en el mercado y se de a
conocer rápidamente.
Con la marca Austral lanzar el cuaderno de la línea
Austral Max Duro Top con un precio alto para poder
crear una sensación de calidad.
Rhein tiene una línea de cuadernos sustentables
parecidos a losde Austral Fauna, así que debe lanzar
Austral ese cuaderno pero a un precio mas bajo para
poder ganarle mercado.
Con el lanzamiento del nuevo producto de la Empresa,
se le debe poner un precio alto ya que es el producto
de novedad.

Dar a conocer la marca Austral mediante anuncios
en el periódico (Diario Estrategia, El mercurio y
Publimetro), Radio (Play FM y Horizonte) e Internet...