Oportunidad de negocio en alemania

Exportaciones a Alemania y potencialidad de Colombia en el mercado alemán
Mayores posibilidades en el mercado alemán:
* Flores
* Pescados y camarones
* Frutas
* Grasas y aceitesanimales o vegetales
* Alimentos elaborados
* Plástico y sus manufacturas
* Prendas de vestir y complementos
* Calzado
* Vidrio y sus manufacturas
* Bisutería
* Fundición dehierro y acero
* Cosméticos naturales
* Dotación institucional

PARTICIPACIÓN EN FERIAS:
* Hannover, Frankfurt, Colonia y Düsseldorf: cuatro de los cinco recintos feriales más grandes delmundo.
* Alemania cuenta con 24 centros de exhibición, un total de 2,7 millones m2 de espacio cubierto, 150 ferias internacionales con más de 170.000 expositores y 10 millones de visitantes.
*Las ferias son internacionales, hay exposición a compradores de todo el mundo.
* Es la mejor inversión que puede hacer un exportador en el tema comercial
* Es necesario participar variasveces.

CITAS DE NEGOCIOS:
* Respeto por el tiempo de los demás
* Los paracaidistas no tienen dónde aterrizar
* La agenda de la reunión es sagrada
* El que sabe es su contraparte* Que quede claro quién es quién

LOS REGALOS:
* Detallitos
* Nada personal
* Mientras más costoso, más público
* Invitación privada = regalo

CONVERSACIÓN:
* Al grano!* Sinceros y directos
* Podrá ser y será interrumpido
* Siempre pregunte
* Los halagos son sospechosos
* Mantenga siempre el contacto visual
* No tutee
* Aprenda algo dealemán…. y úselo bien
* Doctores hay pocos
* No involucre lo personal
* No hable de la guerra, de los nazis, de la rigidez, del dinero ni de USTED

ESTILO GERENCIAL:
* Las jerarquíasimportan
* El género no tiene nada qué ver
* Los viejos saben más
* Relaciones de largo plazo y lealtad
* Calidad y servicio…. el precio no es lo fundamental
* Conocimiento...