Oportunidad de negocio
Páginas: 60 (14789 palabras)
Publicado: 25 de agosto de 2010
2. CÓMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Por Manuel Alfonso Garzon Castrillon 1
Este documento, se desarrollara con base en el siguiente esquema:
Contextualización
El desarrollo emprendedor
El concepto emprendedor
El concepto de oportunidad
El reconocimiento de la oportunidad
Comprobación de propósitos personales
Inventario personal
Factores de fracaso y errores comunesFuente: elaborado por el autor 2.1. CONTEXTUALIZACIÓN
PhD Pós Doutorado© MSc,BA, Profesor Asociado División de Cências Administrativas, Universidad del Norte, Barranquilla, Colombia.
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En primer lugar, es importante, para contextualizar el tema de la identificación de oportunidades de negocio, para el siglo XXI, establecer algunas realidades empresariales innegables: LaInternet: Con base en Garten (2.001:59), podemos afirmar que las organizaciones nuevas y antigüas deben incorporar la Internet en sus negocios, pues ésta empuja al mundo hacia nuevas direcciones y retos. Para las organizaciones exitosas en la aldea global, los factores de diferenciación dependerán de cómo se logre integrar la Internet en su estrategia general. Esto incluye encontrar la manera deutilizarla para acercarse a los clientes y proveedores, responder a los cambios en patrones de venta en horas en lugar de semanas, reducir los inventarios, conectarse con otras organizaciones que tengan más experiencia en manejar estas relaciones, entre otros aspectos que propone Garten (2001:61). En este aspecto de incorporar la Internet al negocio, también es necesario puntualizar que, pase lo quepase en la Internet, como lo propone Garten (2001:73), el mundo material no va a desaparecer. Alguien tendrá que seguir excavando en busca de petróleo y transportándolo. Alguien tendrá que cultivar alimentos y distribuirlos. Habrá que construir caminos, puertos, automóviles, aviones, hospitales; producir ropa, comida, electrodomésticos, energía, entre otros. Por lo tanto, las compañías “materiales”pueden y deben aprovechar la Internet como un canal para realizar el mercadeo de sus productos y servicios, a través del comercio electrónico. Lo importante en este caso es pensar y aprovechar “todas las posibilidades de la Internet”, pero saber que no remplazarán las ventas tradicionales; por lo tanto, es necesario que el emprendedor y su equipo definan una estrategia general, de la que elcomercio electrónico es parte importante. Ser globales Este aspecto, abordado diariamente en la radio, la prensa, la televisión, la red, entre otros, requiere de una conceptualización necesaria al respecto. Retomando a Porter (1991), la globalización de la economía hace referencia a la internacionalización de todos los sectores económicamente activos, no solo de aquellos que se debían a la fabricación,sino, también, en forma creciente, de quienes prestan los servicios, ya que éstos se mundializan debido a los avances tecnológicos y a las constantes innovaciones, caracterizadas por la mayor intensidad de los flujos económicos de
1818
productos, insumos y factores productivos entre los países; de modo tal que nos abrimos a un mundo caracterizado por una gran interdependencia ycompetitividad. En esta realidad, actualmente observamos la consolidación de bloques económicos hegemónicos: el bloque norteamericano, conocido como NAFTA, la Comunidad Europea, el Grupo de los Tres (G3), el Mercosur, el Grupo Andino, el ALCA; de este modo, nos encontramos con una mayor flexibilidad en los procesos productivos, ya que su redimensionamiento en la escala internacional ha contribuido a que se veaal mundo como una factoría, con desplazamientos ágiles de insumos, productos y factores productivos, como son los casos de movilización de capital y de mano de obra. Por lo anterior, para identificar oportunidades de negocio es necesario tener una visión global, para después poder definir una estrategia global. También se debe tener en cuenta la creciente necesidad de penetrar en regiones del...
Este documento, se desarrollara con base en el siguiente esquema:
Contextualización
El desarrollo emprendedor
El concepto emprendedor
El concepto de oportunidad
El reconocimiento de la oportunidad
Comprobación de propósitos personales
Inventario personal
Factores de fracaso y errores comunesFuente: elaborado por el autor 2.1. CONTEXTUALIZACIÓN
PhD Pós Doutorado© MSc,BA, Profesor Asociado División de Cências Administrativas, Universidad del Norte, Barranquilla, Colombia.
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En primer lugar, es importante, para contextualizar el tema de la identificación de oportunidades de negocio, para el siglo XXI, establecer algunas realidades empresariales innegables: LaInternet: Con base en Garten (2.001:59), podemos afirmar que las organizaciones nuevas y antigüas deben incorporar la Internet en sus negocios, pues ésta empuja al mundo hacia nuevas direcciones y retos. Para las organizaciones exitosas en la aldea global, los factores de diferenciación dependerán de cómo se logre integrar la Internet en su estrategia general. Esto incluye encontrar la manera deutilizarla para acercarse a los clientes y proveedores, responder a los cambios en patrones de venta en horas en lugar de semanas, reducir los inventarios, conectarse con otras organizaciones que tengan más experiencia en manejar estas relaciones, entre otros aspectos que propone Garten (2001:61). En este aspecto de incorporar la Internet al negocio, también es necesario puntualizar que, pase lo quepase en la Internet, como lo propone Garten (2001:73), el mundo material no va a desaparecer. Alguien tendrá que seguir excavando en busca de petróleo y transportándolo. Alguien tendrá que cultivar alimentos y distribuirlos. Habrá que construir caminos, puertos, automóviles, aviones, hospitales; producir ropa, comida, electrodomésticos, energía, entre otros. Por lo tanto, las compañías “materiales”pueden y deben aprovechar la Internet como un canal para realizar el mercadeo de sus productos y servicios, a través del comercio electrónico. Lo importante en este caso es pensar y aprovechar “todas las posibilidades de la Internet”, pero saber que no remplazarán las ventas tradicionales; por lo tanto, es necesario que el emprendedor y su equipo definan una estrategia general, de la que elcomercio electrónico es parte importante. Ser globales Este aspecto, abordado diariamente en la radio, la prensa, la televisión, la red, entre otros, requiere de una conceptualización necesaria al respecto. Retomando a Porter (1991), la globalización de la economía hace referencia a la internacionalización de todos los sectores económicamente activos, no solo de aquellos que se debían a la fabricación,sino, también, en forma creciente, de quienes prestan los servicios, ya que éstos se mundializan debido a los avances tecnológicos y a las constantes innovaciones, caracterizadas por la mayor intensidad de los flujos económicos de
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productos, insumos y factores productivos entre los países; de modo tal que nos abrimos a un mundo caracterizado por una gran interdependencia ycompetitividad. En esta realidad, actualmente observamos la consolidación de bloques económicos hegemónicos: el bloque norteamericano, conocido como NAFTA, la Comunidad Europea, el Grupo de los Tres (G3), el Mercosur, el Grupo Andino, el ALCA; de este modo, nos encontramos con una mayor flexibilidad en los procesos productivos, ya que su redimensionamiento en la escala internacional ha contribuido a que se veaal mundo como una factoría, con desplazamientos ágiles de insumos, productos y factores productivos, como son los casos de movilización de capital y de mano de obra. Por lo anterior, para identificar oportunidades de negocio es necesario tener una visión global, para después poder definir una estrategia global. También se debe tener en cuenta la creciente necesidad de penetrar en regiones del...
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