Oportunidad de negocios

CAPÍTULO 2: GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Juan Carlos Leiva Bonilla Introducción: Este tema pretende guiar a las personas para que desarrollen procesos de búsqueda de ideas de negocios a la vez que las evalúan, con el fin de determinar si pueden convertirse en oportunidades de negocios interesantes.

Objetivos

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Aplicar diversas fuentes de búsqueda de ideas denegocios. Evaluar las ideas de negocios. Originar oportunidades de negocios.

Contenido General

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Búsqueda de ideas de negocios. Evaluación: de idea a oportunidad de negocio.

Al finalizar este tema la persona participante

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Estará en capacidad de utilizar sus habilidades, motivaciones y conocimientos para la generación de ideas de negocios. Desarrollará una mentalidad debúsqueda de ideas de negocios, aprovechando para ello sus recursos disponibles, contactos y medios de información. Podrá efectuar procesos de evaluación preliminares, que le permita dilucidar si una idea de negocios tiene potencial de convertirse en una oportunidad de negocio.

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GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
Es importante diferenciar entre ideas de negocios y oportunidadesde negocios. Las primeras son solamente eso, ideas de negocios, las segundas son ideas que satisfacen a un mercado y tienen clientes potenciales. Este tema pretende guiarle por un proceso que le permita generar ideas de negocios, evaluarlas y cuando corresponda convertirlas en oportunidades de negocios.

Búsqueda de ideas de negocios
El proceso de búsqueda de ideas de negocios se nutre dediversas fuentes y existe abundante literatura al respecto. En la búsqueda de ideas de negocios se debe poner atención a dos temas: formas de buscar y fuentes de las ideas. Por formas de buscar se entiende “la metodología” mediante la cual se busca y por fuentes se comprende “a donde” buscarlas. Formas de buscar A la hora de buscar las ideas básicamente deben considerarse asuntos de creatividad yredes. Aunque no existe una definición única, puede decirse que creatividad es la creación de algo nuevo y útil (Varela 1999). Pero más importante que un concepto, es aceptar que todas las personas son creativas, que no existen requisitos para ello y que no es una cuestión de natura o genética. Todas las personas son creativas por naturaleza (el mejor ejemplo son los niños) pero como capacidad humana,la creatividad es susceptible de incrementar o mejorar. Existen una serie de factores que inhiben la creatividad y no permiten que esta se manifieste libremente. Según diversos autores, algunos de estos factores son los siguientes: • • • • • • • • Pensar que siempre debe haber una sola respuesta correcta El análisis demasiado lógico. Seguir siempre las reglas. Ser demasiado práctico. Buscar entodas las ocasiones la precisión. Pensar que los errores son malos. Miedo a hacer ridículo. Dejarse dominar por el pensamiento negativo.

Ejercicio: Revise su conducta y detecte con qué frecuencia usted aplica las conductas anteriores o cada cuanto utiliza las frases señaladas. Ejercicio: 1. Seleccione un producto o servicio cualquiera y genere 5 ideas de negocios a partir de mejoras que se lepuedan hacer y 5 a partir de nuevos usos. 2. Mediante asociación al azar de conceptos genere 5 ideas de negocios. Seleccione por ejemplo dos palabras al azar y transfiera cualidades y atributos de uno hacia el otro. El mundo de los emprendedores es un mundo de contactos, eso resume el segundo aspecto de la forma en la cual se buscan las ideas de negocios. Para sus efectos esto significa que mejoresus capacidades de comunicación, es decir relaciónese, vincúlese con gente, no pierda oportunidades para conocer nuevas personas, sus ideas e intercambiar criterios sobre diversos temas. No es un asunto de que siempre será necesario estar hablando de negocios, el simple hecho de prestar atención a lo que otras personas tienen que decir puede producirle ideas, o darle pie para que en otro momento...