oportunidades de mercado

Oportunidades de mercado

Nos encontramos en una época de fuertes y frecuentes cambios, el éxito o fracaso de las organizaciones esta condicionado en un alto grado por la habilidad que muestran para aprovechar las oportunidades o enfrentar amenazas que el tiempo trae consigo.


Oportunidades de mercado son eventos que pueden llevar a la empresa a un cambio significativo incrementando susventas y utilidades, siempre y cuando se de una respuesta estratégica favorable. Dentro de la empresa existen cambios favorables, tales como los que se den el medio ambiente, que con el futuro pueden llegar a ser verificables. Dentro de estos cambios se encuentran los que pueden tener impacto directo o indirecto con la empresa; como son los cambios económicos, sociales, políticos o legales;también aquellos elementos donde la empresa interactúa, como son los proveedores y la competencia entre otros, y por último cambios que se dan en el interior de la organización (microentorno).


Cuando nos enfocamos al hablar de oportunidades de mercado, también debemos tomar en cuenta todo lo referente a análisis del consumidor, análisis de la competencia, análisis de mercado, análisis de laindustria y análisis del entorno, para así lograr los objetivos trazados.


muchas oportunidades de mercado actuales que están ocupadas por organizaciones pequeñas que no cuentan con la experiencia financiera o conocimientos básicos de marketing.


Dentro de estas oportunidades se debe tener en cuenta que la innovación y el poder ser más competitivo es el pilar fundamental dentro de este juegodía a día; así mismo; ganar posicionamiento, ya que la evolución y éxito de toda empresa depende en gran parte de nosotros mismos y de nuestras actuaciones.



Es obvio que el mercado ha cambiado. Hemos pasado de un mercado estable a un mercado turbulento, diverso y sobre todo muy hostil por la caída de la demanda y a la fuerte presión competitiva globalizada., ya no funciona la cultura delproducto sino el enfoque a la demanda, que es hoy el bien más escaso.


Asimismo; se ha producido un cambio en los hábitos de vida de los consumidores y en los hábitos de compra; donde el consumidor cada día es más proactivo y exigente a sus necesidades.


Otros autores definen las oportunidades de mercado como un conjunto de elementos donde se identifica como se mueve un producto en losmercados nacionales o internacionales los cuales son fundamentales a la hora de iniciar un proceso exportador; verificar hacia cuales destinos se esta dirigiendo la oferta nacional y a cuales no y a que se debe su buen desempeño, se hace según los expertos, una tarea de carácter obligatorio.



Para poder identificar las oportunidades de mercado se debe tener infamación recopilada sobreproblemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores internos y externos y sobre sus competidores.


Dentro de las oportunidades de mercado más actuales encontramos:

Agregar mayor valor a la producción mediante la mejora de la calidad, así como nuevo empaque o publicidad.
La reducción de costos deproducción y comercialización mediante niveles de organización y asimilación de nuevas tecnologías.
Identificar compradores, mantenimiento de relaciones publicas.
Desarrollo de nuevos productos o la penetración de nuevos mercados.
La baja lealtad de los clientes mencionados como riesgo es también una oportunidad en especial en los primeros años de vida de la empresa donde se necesitara “captar“clientes que ya lo son de otras empresas.



Para el análisis de la oportunidades de mercado se hace necesario clasificar la información de acuerdo a los datos necesarios a recolectar y especificar de donde son obtenidos, tan bien se debe tomar en cuenta el entorno político e institucional, así como avances recientes en tecnología, de producción y comercialización.



El análisis de...