Oportunidades de negocio

MERCADOTECNIA

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

MORELIA MICHOACÁN 31 DE MARZO DE 2011


INTRODUCCIÓN
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
La búsqueda de oportunidades de negocio es un proceso que se lleva a cabo en general en forma instintiva, en ocasiones, es tan sencilla como buscar nuevos mercados; pero no siempre es así. Mencionaremos las técnicas de creatividad en el proceso, así como losrequerimientos de información para llevarlo a cabo.
Aún dentro de la crisis económica, y, tal vez, como una consecuencia de ella, las empresas se encuentran ante la necesidad de diversificarse y, buscar nuevas oportunidades de negocio.
Siguiendo la metodología de Abell y Hammond que propone la definición de un negocio en tres dimensiones (Tecnología, Necesidades y Clientes), encontramos una variedad deposibilidades para la búsqueda de oportunidades de negocio.
Para ello, se definen los grupos de clientes actualmente atendidos, las necesidades que les satisfacen a éstos y las tecnologías con las que estas demandas se satisfacen, entendiendo por tecnologías el modo (producto o servicio) en que se complacen las necesidades.
En el campo del desarrollo de herramientas especificas de creatividadaplicadas a la búsqueda de oportunidades de negocio, el pionero es el Dr. Edward de Bono, quien es, sin duda, el que ha hecho la aportación más importante y más aplicable en la práctica. Estas herramientas son medios para orientar la generación de ideas en una dirección determinada.
En sesiones de búsqueda de oportunidades de negocio, en que la fase dedicada a la creatividad puede ser de dos a treshoras, no es raro obtener 150, 200 ó más ideas para su evaluación preliminar, trabajando con un grupo de ejecutivos sin experiencia previa en métodos de generación de ideas. En el proceso se aplican las técnicas que se describirán más adelante, en forma secuencial.

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
DEFINICIÓN
Serie de mecanismos organizados dedicados a reunir, clasificar y difundir informaciónpotencialmente útil a quienes quieren realizar negocios de variado tipo en especialidades, sectores y ámbitos territoriales muy diversos. Los medios como se materializan van desde una publicación periódica, hasta bases de información en línea. La información comprende una gama muy amplia, desde oportunidades de mercado, hasta la oferta de negocios en franquicia, hasta la oferta de capital de riesgo o deproductos en busca de distribuidores locales.
TÉCNICAS DE CREATIVIDAD
En el grupo que genera ideas es conveniente que se incluyan personas ajenas a la empresa (por ejemplo, banqueros de inversión, especialistas en la rama industrial, consultores), pero siempre en forma minoritaria, 25 ó 30 por ciento de los asistentes. El grupo no debe rebasar las doce personas y tampoco debe ser menor de seis;de otra manera, la operación se hace difícil.
Previamente a la realización de la sesión de creatividad se le entrega la información documental de que se disponga sobre los campos que puedan considerarse preferentes para la búsqueda de oportunidades.
Es conveniente tener una breve sesión de entrenamiento, donde se explique la técnica de la "tormenta de ideas", de manera que todos conozcan lasreglas mínimas de trabajo y hayan tenido la oportunidad de desarrollarla con algún ejemplo práctico.
Generalmente el proceso se inicia con una sesión en la que se generan ideas basadas en la definición de negocio.
Como preguntas provocativas para la "tormenta de ideas" se utilizan las siguientes:
• ¿A qué otros clientes se les pueden vender los mismos productos o servicios?
• ¿Qué otrasnecesidades se pueden cubrir con estos productos o servicios?, ¿Para los mismos clientes o para otros?
• ¿Qué nuevas necesidades de nuestros clientes se pueden satisfacer con los mismos productos o servicios?, o ¿Con otros nuevos?
El segundo paso está basado en los valores de operación del negocio actual. Para ello se analizan todas las operaciones de la empresa, tanto las productivas como las...