Oportunidades y desafíos para la industria farmacéutica: pasos de andrómaco

Oportunidades y Desafíos para la Industria Farmacéutica: Pasos de Andrómaco

Laboratorios Andrómaco S.A. tiene su origen en una compañía creada en España a principios de 1900, dedicada a la preparación de especialidades médicas. Dicha empresa alcanzó el éxito necesario para su internacionalización iniciando sus operaciones en Chile en 1942. Actualmente se dedica a la elaboración de productosfarmacéuticos en Chile y a su comercialización en el mercado nacional y latinoamericano participa en Chile y exporta a otros países de Latinoamérica. La propiedad de la compañía está distribuida en 23 accionistas, sin embargo, 5 sociedades concentran un 81% de la propiedad. No obstante, estas empresas no están relacionadas ni cuentan con pacto de actuación conjunta, por lo tanto la propiedad seconsidera desconcentrada. El principal accionista es Inversiones NM S.A., de la familia Weinstein Aranda... Su estrategia está orientada a constituirse como un canal regional de distribución de productos farmacéuticos. Como parte de su estrategia de crecimiento, en marzo de 2005 adquirió el 100% de Laboratorios Silesia y filiales, lo que le permitió incrementar su participación de mercado a 6%,consolidándose como el tercer laboratorio a nivel nacional. Actualmente desarrolla sus operaciones a través de cuatro divisiones de negocios: Ética, productos con marca y de venta bajo receta médica; Consumo Masivo, productos de marca comercializados con apoyo de publicidad masiva; Genérica, productos de venta con receta pero sin marca; e Internacional. En términos globales, un 86% de las ventas serealizan en el mercado local, mientras que el resto corresponde a ventas de filiales en el exterior. El negocio más importante es el de la división Ética, sin embargo, las divisiones de genéricos y ventas a institucionales registraron un importante crecimiento los últimos años. La situación financiera de la empresa presenta un creciente nivel de endeudamiento, explicado en parte, por un mayoruso de deuda con terceros para financiar capital de trabajo, y por otra, por la adquisición de Silesia. Esta operación, por US$ 11,2 millones, fue financiada con deuda de corto plazo, sin embargo, en septiembre de 2005 fue reestructurada al largo plazo. Los aumentos de capital realizados por la compañía durante 2005 han permitido reducir parte de sus pasivos y fortalecer su base patrimonial. Ello,unido a la buena capacidad de generación de flujos que presenta la compañía, le permite mantener indicadores de solvencia en niveles acordes con su clasificación.

El laboratorio se caracteriza por introducir ágilmente al mercado fármacos de última generación, que se constituyen en una solución innovadora y efectiva para el tratamiento y prevención de distintas patologías. Además, la compañíaentrega herramientas de cooperación a profesionales e instituciones del área de la salud, para el desarrollo de cursos, seminarios, congresos y otras iniciativas que apoyan la especialización médica y el progreso científico del país, así mismo es uno de los principales laboratorios chilenos, con una participación promedio en el mercado nacional privado que lo sitúa como el tercer más importanteen un universo de más de 110 laboratorios. La empresa dispone de instalaciones productivas propias, que le permiten alcanzar buenos niveles de calidad y adecuadas estructuras de costos. Asimismo, el nivel de producción le permite alcanzar volúmenes de demanda de insumos suficientes para acceder a buenas condiciones de compra. Se posee marcas de alta recordación y reconocimiento, uno de los mayoresstaff de promoción (visitadores médicos) a nivel nacional y un importante número de licencias de laboratorios internacionales, lo que se ha convertido en una importante ventaja competitiva. El concepto de calidad total y las prácticas de buena manufactura constituyen para Andrómaco su filosofía y sello de trabajo. Se expresan en cada uno de los ámbitos y etapas de sus procesos operativos y...