oportunismo o confianza

¿OPORTUNISMO O CONFIANZA?: UN DEBATE INSTITUCIONAL EN
TORNO AL COMPORTAMIENTO DE LOS AGENTES ECONÓMICOS EN LA
SOCIEDAD
Alejandro García Garnica 1
“Los jugadores humanos son de mentalidad complicada.
Esa parece ser la condición humana”
Ray Kurzweil

Introducción
Hoy cada vez es mayor el número de investigaciones que analizan a las empresas y su
relación con las instituciones. Sin embargo, tan soloen la ciencia economía son
múltiples los matices y las corrientes teóricas que tratan de abordar dicha vinculación.
El objetivo central de este trabajo es sintetizar y comparar dos propuestas excluyentes
respecto al comportamiento que tiene

los agentes económicos cuando realizan

transacciones económicas dentro o fuera de la empresa. Mientras que el primer modelo
teórico supone individuos queactúan de manera oportunista e incluso dolosa y en donde
el principal instrumento que regula las relaciones mercantiles es el contrato; el segundo
modelo enfatiza el papel de la confianza como un mecanismo institucional de
coordinación tanto en las transacciones como en el resto de las relaciones sociales.
Algunas de las preguntas que se intentan responder en este trabajo son las siguientes:
¿Cuálesson los argumentos de Williamson para enfatizar el papel del contrato durante
el intercambio y como concibe la empresa?, ¿Cuáles son los supuestos conductistas de
este modelo?, ¿Por qué el oportunismo desempeña un papel esencial en la selección de
las estructuras de gobernabilidad?, ¿En que consiste el enfoque cognitivo de la empresa
y de que manera las instituciones regulan el comportamiento delos agentes
económicos?, ¿De qué manera el conocimiento se relaciona con la innovación
empresarial? y ¿Cómo se relacionan la confianza y el conocimiento?
El documento se encuentra estructurado en torno a tres partes. La primera, que es muy
breve, presenta una síntesis de la forma como se ha interpretado la relación entre las
empresas y las instituciones en la ciencia económica. La segunda se ocupade sintetizar
y detallar la propuesta de Williamson respecto al comportamiento de los actores, la
importancia de los contratos y los activos específicos, las estructuras de gobernabilidad
y el papel de las instituciones. La tercera parte se enfoca en la propuesta de Nooteboom,
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Profesor investigador del Campus Oriente, UAEM. E mail: agg67@hotmail.com. Agradezco el apoyo
de financiamiento dePromep-SEP, a través de un proyecto, para la realización de este trabajo.

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quién considera que la teoría de la empresa y la confianza deben entenderse a partir de
los procesos cognitivos. Se resalta la importancia de los procesos de exploración y
explotación y la forma como se construye la confianza.

I.- La Empresa y las Instituciones: una breve síntesis de algunas interpretaciones
En modeloneoclásico tradicional los precios son el principal mecanismo de
coordinación de los

distintos agentes económicos en el mercado. La empresa se

representa como una simple función de producción, donde las múltiples combinaciones
del factor capital y el factor trabajo permiten maximizar el rendimiento productivo.
Dentro de esta caja negra, en donde entran insumos y se obtienen mercancías sin sabercomo se tejen las relaciones sociales, los individuos se caracterizan por poseer
racionalidad ilimitada y se orientan hacia la maximización de los beneficios. Las
instituciones y el estado no desempeñan papel alguno en este modelo. 2
Sin embargo, estudios posteriores realizados por Coase (1996) subrayan que el origen
de la empresa se encuentra en la reducción los costos de transacción. Lacoordinación
consciente y planificada de los recursos a través de la organización económica permite
integrar múltiples contratos de negociación en uno sólo; siempre y cuando los costos de
negociación de la empresa sean menores a los del mercado. Si bien este autor reconoce
que el oportunismo es una conducta observada durante los contratos alude a la
confianza como un comportamiento alternativo.
Por su...