Optical distorsion inc

OPTICAL
 DISTORTION
 INC.
 
Información
 importante
 
! 1966- Garrison y Olson inventan los lentes. Juntos atraen a Arnold
para invertir, los 3 forma la corporación para explotar el invento.
! 1968- resuelven el problema que los lentes no se quedaban en los
ojos de los pollos y les causaban irritación.
! 1973- logran una licencia a largo plazo con New World, productora delos lentes de un material mas blando. Durante estas negociaciones el
hijo de Garrison compra el 25% de las acciones.
! Las aves de corral y la producción de huevo en un principio era en
corrales familiares. Luego, los gallineros se empezaron a utilizar ya
que eran mas eficientes que los pajares o corrales. Luego
incrementaron la utilización del espacio de los gallineros poniendo a
los pollosen grupos de 3 o 4.
! Del 80% de US 440, 000, 000 gallinas estaban alojadas en gallineros.
Entre California, North Carolina y Georgia tienen el 25%, mientras que
otros 9 estados junta el 36%.
! Los pollos tienen una estructura social. Los pollos dominantes pueden
llevar su cabeza en alto, mientras que los sumisos deben mantenerla
abajo. Si ellos la suben serán picoteados por los superiores.Este
picoteo puede incrementar hasta que se conviertan canibalistas.
También los picoteaban si entraban en el espacio de un pollo
dominante.
! El proceso de corte de pico ha sido utilizado para evitar el canibalismo.
Sin embargo, tiene 2 problemas. Uno es que si el pico se deja muy
largo puede volverles a crecer, pero si les deja muy pequeño tendrían
un trauma.
! El corte de pico:
o Reducela mortalidad de 25% a 9%.
o Los pollos sufren de trauma y pierden pesos y retraso en la
producción de huevo. Pero en 5 meses la perdida únicamente
era 1.
o Con una tropa de 3 trabajadores, ganando $2.5 cada uno,
pueden cortar el pico de 220 pollos por hora.
! Estos lentes de contacto son el primer producto que confronta la causa
del canibalismo mas que solo minimizar sus efectos.

o Elponer los lentes a los pollos con una tropa similar a la del
corte del pico pasa a 225 pollos por hora. Además, no les
producía trauma ni perdida de peso.
o Los lentes son difícil de quitar mas que poner, por lo mismo no
son reusables.
o Reducen la mortalidad de 25% a 4.5%.
o Ahorro de156 libras por día en comida. La tonelada tiene un
costo de $158.
! ODI entrara al mercado por a la víade región por región, empezando
por California.
! Se estimaba que el costo de la oficina en la costa oeste seria 196k por
año, se requerían 1 técnico por cada 5 vendedores. Cada vendedor
tenia 80 granjas. 1 técnico costaba $35k y cada vendedor $40k.


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  

 

 

 

 

 

SOLUCIÓN
 
1.-­‐
 Selección
 del
 área
 geográfica
 para
 distribución
 inicial
 y
 luego
 
planificación
 de
 rollout
 

Con base al análisis observado en esta gráfica se puede inferir que se debe
iniciar en el mercado de la región del pacífico de Estados Unidos. Esto se
debe a que tienen un alto porcentaje(14%,23% y 37%) en los tres tipos de
granjas y es el territorio No. 1 en las granjas grandes.

Con este gráfico se confirma que el roll out en la región del pacifico debe ser
iniciar abarcando las granjas en el estado de California ya que más del 80%
del potencial de esta región se encuentre en este estado. No deberían de
esforzarse por los otros 2 estados de esta región ya que representan muypoco del mercado potencial total que tienen en todas las regiones. Luego
podrían trasladarse a la región de South Atlantic, la cual según el siguiente
gráfico tiene un potencial del 21% (tomando en cuenta los dos segmentos
más importantes). Seguidamente podrían dirigirse a West South Central con
un potencial de 15% y East South Central con 9%. Luego, desarrollar el
mercado de Middle...