Oratoria

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

MATERIA

HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN
SECCION 01 GRUPO 04 CATEDRÁTICA LICDA. MARIA LAURA CHACÓN TEMA: Técnicas de Expresión Oral Aplicado en la Preparación de la Negociación



SAN SALVADOR, 11 DE MARZO DEL 2011

0

INDICE

DESCRIPCIÓN Objetivos Introducción Historia de la Oratoria Tipos de Oratoria Géneros de la Oratoria Lenguaje InformalLenguaje formal Comunicación Oral Principios Comunicación Humana Contexto de la comunicación Cualidades de la Expresión Oral Aspectos Importantes Nueve Cualidades de la Expresión Oral Gestos y Posturas de la Oratoria Análisis de la Oratoria Recomendaciones Conclusiones Bibliografía Anexos

PÁGINA 1 2 3-7 7-9 9-10 10-11 11 11-12 12 12-13 13-14 14-15 15-16 16-19 20-22 23-24 25 26 27

1

OBJETIVOSGENERAL

1) Estudiar y entender las diferentes técnicas del arte de la oratoria y cómo éstas se pueden aplicar en los diferentes ámbitos como en circunstancias personales y profesionales y la importancia que tiene en un clima de negocios.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1) Comprender cómo la oratoria ha ido evolucionando en sus conceptos y técnicas, a través del tiempo. 2) Aprender las diferentestécnicas y posturas que se deben tener en la oratoria. 3) Identificar y conocer el arte de la oratoria como una herramienta dentro de la negociación.

2

INTRODUCCION

Todo ser humano tiene la necesidad de comunicarse o expresar sus ideas y sentimientos; ya sea verbalmente o no. Para que la comunicación sea satisfactoria debe de efectuarse de manera eficaz, correcta y dinámica, pues lasfunciones de dirección, planificación, organización, dirección y control, se cumplen a través de la comunicación. Hasta hace algunos años un elemento clave para los directivos era mandar, hoy en día es mucho más importante establecer una comunicación coherente y así coordinar las decisiones sobre las actividades a realizar. Dentro de las habilidades de negociación se debe de tener una comunicaciónefectiva con el cliente, ya que es a través de ella, que se puede lograr alcanzar la meta deseada ó fallar en el objetivo. Por lo tanto, en el siguiente trabajo tiene como fin el de enseñarle brevemente al lector qué es la oratorio, qué es la comunicación y que importancia tienen en el desarrollo profesional y personal de un individuo, sin dejar de lado las posturas y los gestos que se transmiten almomento de hablar.

3

La Oratoria, su Historia
Aunque desde tiempos inmemoriales siempre ha habido quienes han tomado la palabra públicamente, se considera que la oratoria como arte especializado, recibió atención particular en Sicilia y se desarrolló fundamentalmente en Grecia, donde llegó a ser considerada como un instrumento fundamental para alcanzar prestigio y poder político. Había unosprofesionales llamados logógrafos que se encargaban de redactar discursos para los tribunales. El más famoso de estos logógrafos fue Lisias. Sin embargo, Sócrates creó una famosa escuela de oratoria en Atenas que tenía un concepto más amplio y patriótico de la misión del orador, que debía ser un hombre instruido y movido por altos ideales éticos a fin de garantizar el progreso del estado. En estetipo de oratoria llegó a considerarse el mejor en su arte a Demóstenes. De Grecia la oratoria pasó a la República Romana, donde Marco Tulio Cicerón lo perfeccionó. Sus discursos y tratados de oratoria se han conservado actualmente casi en su totalidad. Durante el imperio, sin embargo, la oratoria entró en crisis habida cuenta de su poca utilidad política en un entorno dominado por el emperador,aunque todavía se encontraron grandes expertos en ese arte como Marco Fabio Quintiliano; los doce libros de su Instituto oratoria se consideran la cumbre en cuanto a la teoría del género. Sin embargo, como ha demostrado Ernst Robert Curtius en su Literatura europea y Edad Media latina, la Oratoria influyó poderosamente en el campo de la poesía y la literatura en general pasándole parte de sus...