ORBEA

Otra estrategia de Orbea, según Fernández, se orienta a alianzas con terceros que complementen su actividad y que permitan la 'extensión de marca'. Orbea tiene muchoconocimiento en desarrollo de diseño, nuevos materiales y producto. Esto se ha traducido en que los clientes además de bicicletas, pueden encontrar la marca Orbea en cascos, ropa omochilas de hidratación.
En esta estrategia Orbea tiene una oficina logística en Hong Kong que se ocupa de la industrialización y logística de todos esos productoscomplementarios, que se fabrican en Asia y que después distribuyen por todo el mundo.
28 tiendas en China
En China, mercado estratégico para la compañía, ya hay 28 establecimientos demarca Orbea que les están dando buenos resultados. En la actualidad sus ventas en este país ascienden a unos 2 millones de euros. Pero esperan mucho más, porque estánsembrando, tomando posiciones y generando imagen de marca para cuando el consumidor chino de el salto hacia la demanda de bicicletas de mayores prestaciones.

1. Sí, ya que es unaempresa que ha comprendido las necesidades del cliente con el paso del tiempo, pues tiene más de 150 años de historia, y ha pasado por dos crisis importantes, las cualeshicieron que casi la empresa cerrara. Asimismo, es un negocio que ha logrado grandes resultados de venta, y esto se debe a que ha sabido adaptarse a la demanda del mercado, se hacentrado un poco más en el mercado medio, alto y muy alto de bicicletas. Además, elaboran bicicletas de competición, siguiendo sus tres puntos posibles, que son, la orientaciónestratégica, la constante decisión de introducir nuevos desafíos, y la innovación de su producto. Por ello, Orbea, ha logrado convertirse en una marca líder a nivel mundial.