ORBEA

1.- Señalar las estrategias mercadotécnicas que posibilitaron la exitosa internacionalización de la empresa ORBEA.

En un principio, la estrategia productiva de la compañía se enfocó en lafabricación de bicicletas de calidad media – baja, destinada al mercado nacional. Sin embargo, el aumento en los competidores que ofrecían el mismo producto a un costo muy bajo afectó las ventas de Orbea,como respuesta a ello, y producto de una fuerte inversión en investigación y desarrollo, la compañía impulsó tres estrategias comerciales importantes para subsistir y crecer en el mercado.

Comoparte de las estrategias exitosas de negocios es preciso mencionar la inversión realizada en investigación y desarrollo, llevaba a cabo como producto de una tarea laboriosa relacionada con el análisis dela competencia y la identificación de nichos de mercado que aún no eran explorados por la competencia.

Esta compañía sufrió un proceso de cambio que, entre otras aspectos, innovó radicalmente suproducto, tarea llevada a cabo mediante la creación de un valor agregado a su marca, es por eso que actualmente grandes competidores utilizan sus bicicletas, los productos desarrollados cuentan conalto contenido tecnológico, lo cual es muy importante en un mundo globalizado donde los consumidores buscan lo último en tecnología. Al respecto es importante mencionar que en un mercado de altacompetencia es imprescindible el constante monitoreo de las tendencias del mercado, lo cual se puede traducir en una ventaja competitiva respecto de la competencia, esto por cuanto la organización podrávisionar innovaciones en el producto que potenciarán su oportunidad de competir efectivamente en el mercado.

En sus inicios, la organización se dedicaba a distribuir su producto a nivel nacional,compitiendo con una cantidad importante de fabricantes que ofrecían un producto similar al suyo, razón por cual, producto de su inversión en investigación y desarrollo, decidió, en primer término,...