Orden Analisis Comercializacion

Orden:

1.-     Análisis del Macroentorno (DEFINIR LA INDUSTRIA)

1.1.-  Fuerzas Naturales
Se incluyen todos aquellos recursos naturales que se ven afectados por las actividades del marketing
Escasez de materias primas
Aumento del costo de los combustibles
Aumento de la contaminación
Cambios en las condiciones climáticas pormal uso de los recursos naturales
Intervención del gobierno en la administración de los recursos naturales


1.2 .- Fuerzas Demográficas
Estudia las poblaciones humanas en términos de su tamaño, densidad, ubicación, edad, sexo, raza, etc.
Cambios en la composición de la edad
Cambios en la familia
Desplazamientos geográficos de lapoblación
Cambios en los niveles de estudios
Cambios en el tipo de trabajo
Cambios en la diversidad étnica y racial


1.3.-  Fuerzas Económicas
Factores que afectan el poder adquisitivo de los consumidores y sus patrones de gasto.
Cambios en el ingreso
Cambios en los patrones de gasto
Cambios en el costo devida
Cambios en los patrones de ahorro
Cambios en los patrones de crédito


1.4.-  Fuerzas Tecnológicas
Las tecnologías nuevas producen mercados y oportunidades nuevas
Velocidad de los cambios tecnológicos
Elevados presupuestos para investigación y desarrollo
Copia de productos de la competencia
Normas deseguridad para el uso/consumo de productos


1.5.-  Fuerzas Culturales
Está compuesto por instituciones y otros grupos que afectan los valores, las preferencias, las percepciones y los comportamientos básicos de la sociedad
Constancia de los valores culturales
Cambios de los valores culturales secundarios
La opinión de las personas respectode:
Si mismas, de los otros, de las organizaciones, de la sociedad de la naturaleza, del universo


1.6.-  Fuerzas Políticas
Está compuesto por leyes, oficinas de gobierno y grupos de presión que ejercen influencia y ponen límites a organizaciones y/o personas
Leyes que regulan las actividades comerciales
Organismos que aplican dichas leyesCrecimiento de los grupos de interés público
Importancia de la ética y los actos responsables


1.7.- Conclusiones


  2.-     Análisis del Microentorno. (DEFINIR EL SECTOR INDUSTRIAL - EXPLICAR MODELO PORTER:

▪ Nivel de competencia:
▪ Nuevos ingresos
▪ Sustitutos
▪ Proveedores
▪ Compradores




2.1.-  Amenaza de nuevosingresos
▪ Nuevos ingresos (Entrantes potenciales):La competitividad del sector estará directamente relacionada con el nivel de las barreras de entrada – Salida las que pueden estar definidas en función de:


2.1.1.- Barreras de Entrada
▪ La diferenciación lograda de las ofertas existentes
▪ Los niveles de inversión requeridospara el ingreso
▪ La facilidad o no de alcanzar los canales de distribución
▪ La existencia o no de políticas oficiales de protección
▪ Resultados de las curvas de experiencia


2.1.2.- Barreras de Salida
▪ Las pérdidas producidas por el egreso




2.2.- Competidores del sectorindustrial
2.2.1- Nivel de Competencia
• El Nro de empresas que comercializan ofertas similares
• Los índices de crecimiento / declinación del mercado
• Los niveles de costos que afrontan las empresas
• Ausencia de diferenciación entre las ofertas
• La distinta naturaleza empresarial de los competidores
• El nivel de fortaleza de...