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1. Titulo: Elaboración del presupuesto de ingresos
2. Objeto: definir la manera en que la compañía elabora los presupuestos de ingreso a termino de un año para los clientes actuales ypotenciales.
3. Actores
Gerente General
Gerente Financiero
Gerente Comercial
Gerente de Producción
4. Desarrollo del procedimiento
1. Definir lineamientos y políticas: El Gerente Financiero debedefinir los lineamientos y las políticas mediante las cuales se realizara el presupuesto.
2. Definir cronograma: El Gerente Financiero debe de realizar un cronograma para la elaboración de revisión yaprobación del presupuesto.
3. Dar a conocer el cronograma al Gerente Comercial y el Gerente de Producción: El Gerente Financiero comunica al Gerente comercial y Gerente de Producción el cronograma.4. Revisar listado de clientes: se debe de revisar el listado de clientes de la compañía que incluye clientes actuales, potenciales y que se desea retirar.
5. Definir estrategias necesarias porcliente: se deben de definir estrategias para cada cliente, o bien se mantienen los productos actuales o bien se le venden mas productos o se termina la relación comercial.
6. Definir inversiónnecesaria por cliente: Los Gerentes Comercial y de Producción deben de definir que inversión será necesaria por cada cliente.
7. Definir ingresos a fin de año por cliente: Se debe definir de acuerdoalas estrategias y a la inversión planteada cuantos ingresos reportara cada cliente a fin de año.
8. Elaborar presupuesto por cliente: Los Gerentes Comercial y de Producción deben elaborar elpresupuesto por cada cliente de la compañía.
9. Presupuesto por cliente: Es un documento en el cual se registran los requerimientos e ingresos esperados por cliente.
10. Confrontar presupuesto vs.Crecimiento esperado: El Gerente Comercial debe de revisar los presupuestos por cliente y definir si cumplen con el crecimiento esperado.
11. Realizar ajustes: El Gerente Comercial debe realizar los...