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SERIE DE AGRONEGOCIOS
C u a d e r n o s p a r a l a e x p o r t a c i ó n

LA CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Guía práctica para el exportador

Elaborado para el IICA por: Luis Clemente Ventura, abogado El Salvador, marzo 2007

Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura, IICA Programa Interamericano para la Promoción del Comercio, los Negocios Agrícolas y laInocuidad de los Alimentos

© Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura (IICA). 2007 El Instituto promueve el uso justo de este documento. Se solicita que sea citado apropiadamente cuando corresponda. Este documento fue preparado por el Programa Interamericano para la Promoción del Comercio, los Negocios Agrícolas y la Inocuidad de los Alimentos, con Sede en Miami e impulsadopor la Dirección de Desarrollo de los Agronegocios del IICA. Su autor es el Lic. Luis Clemente Ventura, abogado y consultor del IICA Esta publicación también está disponible en formato electrónico (PDF) en el sitio Web institucional en www.iica.int.

Ventura, Luis Clemente La contratación en el comercio internacional: guía práctica para el exportador / Luis Clemente Ventura. – San Salvador :IICA, 2007. 58 p. ; 15x22 cm. – (Serie de Agronegocios. Cuadernos para la Exportación / IICA, ISSN 1817-7603 ; no. 08) ISBN 92-90-39-780-2 Publicado también en inglés 1. Contratos 2. Comercio internacional I. IICA II. Titulo III. Serie AGRIS E71
El Salvador 2007

DEWEY 382.4

ÍNDICE

PRESENTACIÓN INTRODUCCIÓN SECCIÓN I Los contratos en general

5 7 9

•¿Qué es un contrato............................................................. 10 •¿Es necesario hacer un contrato en una relación comercial .......13 •¿Hay alguna normativa en general aplicable a los contratos que se realizan en el comercio internacional? ...........15 •¿Cuál es el contenido del contrato? ........................................15 • Aparte de estas cláusulas tipo, ¿hay otros temas que deberían tomarse enconsideración? ................................17

SECCIÓN II Algunos de los contratos más empleados en el comercio internacional

9

• El contrato de compraventa ................................................. 10 • Qué otras cláusulas hay que tomar en cuenta en un contrato de compraventa .............................................13 • El contrato de distribución....................................................15 • El contrato de agente intermediario ......................................15 • El contrato de licencia ..........................................................15 • Recomendaciones prácticas para negociar sus contratos comerciales ......................................................15

BIBLIOGRAFÍA ANEXOS

7 7

• Contrato de preventa.......................................................... 10 • Contrato de distribución .......................................................13 • Contrato de agente intermediario ........................................ 10 • Contrato de licencia de marcas .............................................13

Presentación

El Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura (IICA), por medio del Área deCompetitividad Agroempresarial busca ayudar a los países a identificar y aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado, así como apoyar la institucionalidad pública y privada que favorece el desarrollo competitivo de los agronegocios. En enero del 2004, el IICA puso en marcha el Programa interamericano para la promoción del comercio, los negocios agrícolas y la inocuidad de los alimentos, cuya sede sesituó en la ciudad de Miami, en Florida, EE.UU. Esta iniciativa surgió con el mandato de brindar una mayor cooperación técnica para fortalecer la capacidad empresarial de las pequeñas y medianas agroempresas de los países miembros del IICA, ayudar a identificar oportunidades comerciales y proporcionar información que, al facilitar la toma de decisiones, sirviera para fomentar el comercio. Las...