organigrama

NTORNO
1. DEMOGRAFICO
El área de ventas de snacks se ve afectado por el entorno demográfico, ya que su
mercado meta no está totalmente definido. Para la difusión, distribución y venta de los
mismos se debe hacer un estudio de edad, sexo, ubicación, etc., que son aspectos de
este entorno.
2. CULTURAL
Esta fuerza afecta las preferencias de los consumidores y también influye en el rubro desnacks, ya sea por valores centrales, que no varían, o por valores secundarios, que son
los más analizados por esta categoría. El entorno cultural puede afectar al consumidor
desde la perspectiva sobre sí mismo y sobre la naturaleza; en el primer aspecto debido a
como desea satisfacer un deseo o necesidad personal; y en el segundo aspecto, debido a
la tendencia natural y sana que se estáimpartiendo hoy en día, y como los productos no
son totalmente saludables pueden afectar el momento de la compra.
3. NATURAL
El entorno natural también debe ser analizado, debido a que de este provienen los
recursos naturales necesarios como insumos para la elaboración de los productos. Se
deben evaluar algunas tendencias, como la escasez de materia prima, el aumento de la
contaminación y laintervención del gobierno en el sector agrícola. Por lo tanto, estos
pueden alterar el tiempo y presupuestos ya establecidos por las compañías de snacks, ya
que intervienen insumos como papas, queso, maíz, condimentos, entre otros.
RESULTADOS DE LA ENCUESTA
La encuesta realizada arrojó resultados que indican que la mayoría de consumidores de
Snacks no poseen una idea clara de marcas y compañíasque la producen. En principio,
al realizar la pregunta acerca de la marca de su preferencia nombraban productos como
Papas Lay’s, Doritos, Piqueo Snax, Cheestres, entre otros, mas no el nombre de la
empresa a la que pertenecen, en este caso, “Frito Lay”. Por otro lado, en el caso de
“Karinto”, mencionaban productos como Cuates, Papi Ricas, Chifles, Dulci Ricas, Maní,
entre otros. Debido a ello,nuestras conclusiones acerca de la encuesta han sido con
respecto a las marcas nombradas, que para su mejor análisis hemos decidido agruparlas
como compañías, en ese sentido las empresas a analizar en esta categoría, Snacks, son
Frito Lay, Karinto y Mr. Chips.
ANÁLISIS DE EMPRESAS
Segmento al que están dirigidas

| |FRITO LAY |KARINTO |MR. CHIPS |
|SEGMENTACION DEMOGRAFICA |Dirigido a unsegmento infantil |Dirigido a un
segmento juvenil |Dirigido a un segmento juvenil |
| |menores de 15 años y un segmento|entre 15 y 20 años, en su |entre 15 y 20 años con
respecto,|
| |juvenil entre 15 y 20 años, en |mayoría mujeres pero en un menor|en igual porcentaje,
hombres y |
| |su mayoría, mujeres y otro menor|porcentaje hombres, |mujeres. |
| |porcentaje de adultos entre 20 y| | || |30 años que consumen | | |
| |principalmente Papas Lay’s. | | |
Con respecto a la segmentación dentro de esta categoría de productos las tres marcas
escogidas están dirigidas a un segmento infantil y juvenil, con un rango de edad de 7 a 13
con respecto a infantes y con un rango de 15 a 20 con respecto a jóvenes.
Posicionamiento:
Los consumidores recuerdan a las siguientes tres marcas conrespecto a los atributos que
estas ofrecen, por ejemplo:
• FRITO LAY : posicionado en la mente del cliente a causa de su publicidad.
Con respecto a sus marcas más representativas:
o Papas Lay’s : Saladitas, ricas, poca cantidad
o Doritos : Full queso, forma, sabor
o Piqueo Snax : Variedad, juventud, reunión – fiesta
• KARINTO: de acuerdo a sus marcas:
o Cuates : Ricos, salados, pos órale!o Chifles : Naturales, gusto
• MR. CHIPS: en relación con sus marcas:
o Papas : Condimentos
Postura competitiva:
En cuanto a las diversas marcas de snacks y basándonos en las encuestas realizadas

conocimos tres marcas con diferentes posturas competitivas. Frito Lay tiene la postura de
líder, ya que es la que tiene mayor presencia y participación en el mercado. Su principal
retador...