Organización del departamento comercial

Empresa 1: Organización y funcionamiento del Departamento Comercial

ESTRUCTURA: es mixta, tiene una organización geográfica y otra por clientes.

Organización geográfica:

➢ Zona 1:Extremadura, Andalucía, Región de Murcia, Canarias, Ceuta y Melilla.
➢ Zona 2: Galicia, Asturias, Cantabria, Castilla y León, País Vasco, Navarra, La Rioja y Comunidad de Madrid.
➢ Zona3: Castilla-La Mancha, Comunidad Valenciana, Cataluña, Aragón y Baleares.

Organización por clientes:

➢ Minoristas y distribuidores a nivel provincial.
➢ Grandes Cuentas(Mayoristas y distribuidores nivel nacional)
➢ Clientes del canal Promoción, Publicidad y Reclamo.
➢ Clientes Internacionales

TAMAÑO EQUIPO DE VENTAS:

➢ DirectorComercial: 1
➢ Jefes de Ventas Regionales: 3
➢ Vendedores: 11 (3 para la Zona 1, 4 para la Zona 2 y 4 para la Zona 3)
➢ Coordinador de Ventas Grandes Cuentas: 1
➢Coordinador de Ventas canal Promoción, Publicidad Reclamo: 1
➢ Vendedores Internacionales: 2
➢ Administrativos comerciales: 2

Empresa 2: Organización y funcionamiento del DepartamentoComercial

ESTRUCTURA: tiene una organización por clientes.

Organización por clientes:

➢ Minoristas (Bares, Restaurantes, Tabernas, etc.)
➢ Mayoristas y distribuidoresnacionales (Cadenas hoteleras, centrales de compra, etc.)
➢ Clientes Internacionales

TAMAÑO EQUIPO DE VENTAS:

➢ Director Comercial: 1
➢ Vendedores nacionales: 2➢ Vendedores Internacionales: 1
• ¿Hay una orientación del departamento comercial basada en las necesidades y deseos del personal perteneciente al este departamento?
En el primer caso creo quesí hay una orientación del departamento basada en las necesidades y deseos de su personal. Los trabajadores requieren ciertas cosas para trabajar con seguridad, confianza y motivación, con ese fin,...