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Organización de la fuerza de ventas

Es la que permite ordenar las actividades de un grupo de vendedores de una determinada empresa, también ayuda para mejorar las ventas y alcanzar los objetivosplaneados. La fuerza de venta está formada por el grupo de vendedores de una empresa u organización.
Anteriormente las empresas giraban en torno a los productos.
Los vendedores estaban intensamentecapacitados en las características del producto. Luego el mundo cambio.
Adam Smith, dos siglos atra señalo que si se dividen las actividades habrá eficiencia para desempeñar el trabajo. Atreves delas organización de la fuerza de las venta se puede vender diferentes líneas de productos en zonas geográficas diferentes.

Importancia.
Una buena fuerza de ventas es leal a su empresa, y losvendedores leales atraen clientes leales. Los clientes además prefieren trabajar con profesionales que conocen sus productos.
Característica y desarrollo de una organización de venta.

Tienen lassiguientes características.
1. Son intermediarios.
2. Venden los producto
3. Se firma contrato de largo plazo.
4. No tienen la propiedad de los bienes que venden.
5. No disponen físicamente delproducto.
6. Las comisiones son su único ingreso.
7. No tienen facultad para modificar instrucciones: precios, condiciones, etc.
8. Cubre un territorio específico y limitado.
9. Especialización en unagama limitada de productos.


Tipos básicos de la organización de ventas
Los Tipos básicos de la organización de ventas.

Organización geográfica
Es el método más sencillo y frecuente paraorganizar la fuerza de ventas. A cada vendedor se le asigna un territorio geográfico distinto. Aquí, cada vendedor es responsable de las tareas de venta y resultados de todos los productos a todos losclientes.

Organización por producto
La principal ventaja de organizar a la fuerza de ventas por producto es que cada vendedor se familiariza con los atributos técnicos, las aplicaciones y los métodos...