Organizacion De La Venta

ORGANIZACIÓN DE LA VENTA
* ORGANIZACIÓN
Definición.- Es una unidad de organización de cargos cuyas reglas y normas de comportamiento deben sujetarse a todos sus miembros, subdivide un a empresa según las necesidades de gestión de compra y así valerse de este medio que permite a una empresa alcanzar sus determinados objetivos. Es responsable de la venta de materiales y serviciosImportancia:
* Es el carácter continuo (expansión, contracción, y nuevos productos)
* Es un medio que establece la mejor manera de alcanzar los objetivos
* Suministrar los métodos para que se puedan desempeñar las actividades eficientemente con el mínimo esfuerzo
* Evita la lentitud e ineficiencia+
* Reduce o elimina la duplicidad de esfuerzos al determinar los fenómenos yresponsabilidad
* La estructura debe reflejar los objetivos y los planes de la empresa autoridad y su ambiente
Elementos y materiales que se utiliza para la Venta:
Elementos:
Las ventas requieren de representantes de ventas para desarrollar un planteamiento sistemático y eficaz que se adapte a la clase de cliente y a la situación de compra en particular. Según el grado de especificidad deseado, en elproceso de venta pueden identificarse varios pasos y elementos, siete de los cuales son fundamentales:
* Prospección
* Planeación de la visita de venta (pre abordaje)
* Abordar al prospecto
* Realización de la presentación de ventas
* Refutación de las objeciones
* Cierre de venta
* Seguimiento de venta

Materiales
* Catálogos
* Blocs de pedido
* Lista deprecio
* Papel carbón
* Lápiz
* Fotografías
* Plumas
* Datos estadísticos
* Carta de contacto

* LA ESTRUCTURA- ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTA:
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y dar seguimiento día a día de las diferentes rutas de vendedores para garantizar la cobertura total y abastecimiento a loslocales comerciales. En este departamento se prepara día a día el pedido de ventas a manufactura según su requerimiento y trabaja en conjunto con mercadeo para lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Está encargado de contratar a promotoras, vendedores, supervisores y llevar control de inventarios de productos de cada una de las sucursales.
Este es el departamento prioritario de la empresa,ya que a través de su buena gestión la empresa puede vender. Es el departamento encargado de vender, distribuir y dar seguimiento de las diferentes rutas (colmados, supermercados, cafeterías).
* Organización por zona geográfica
La organización geográfica suele aplicarse en todas las empresas, sobre todo en lo que se refiere a ventas y distribución física. Es una organización estructuradaverticalmente en la que figura un director general de marketing, directores regionales de venta, directores por ciudades, etc., hasta llegar escalonadamente a los vendedores.
La organización geográfica tiene varias ventajas. Los mercados locales pueden estar dirigidos por personas que conocen muy bien las características y los clientes de la zona. Además, la empresa puede responder a los cambios delentorno de forma inmediata, ya que el proceso de toma de decisiones se reduce en el tiempo por las peculiaridades intrínsecas de la propia organización.
* Organización por productos
Son viables cuando las líneas de producto se vuelven lo suficientemente completas, distintas para demandar mayor atención. Bajo este arreglo los productos compiten entre sí por utilidades, participación en elmercado y recursos de la compañía. La organización divisional de producto. Si todos los productos se manejan dentro de un modelo estructural de la compañía se llama organización consolidada del producto.
Hay 4 variaciones de organizaciones orientadas al producto.
1. Divisiones de producto.
2. Grupos de marketing de producto.
3. Especialización por producto dentro de ciertas funciones. Usada...