organizacion industrial

Texto como pelear una guerra de precios
Se examina la situación en cuatro áreas críticas: el cliente, la empresa, la competencia y los aliados.
Las guerras de precios pueden generar situacioneseconómicamente devastadoras y psicológicamente debilitantes capaces de castigar con extraordinaria dureza a los individuos, las empresas y la rentabilidad de una industria.
Para evitar la guerra deprecios:
Hacer un inventario: la guerra de precios suele iniciarse por que se cree que los precios de un mercado son demasiados altos o se intenta incrementar participación a través de los márgenes.Un buen diagnostico para evitar la guerra de precios exige cuatro áreas claves en el teatro de operaciones: temas del cliente sensibilidad al precio y segmentos de clientes que podrían seguir si losprecios cambiaran, temas de la empresa estructuras de costos, capacidades y posicionamiento estratégico, temas del competidor estructura de costos, capacidades y posicionamiento estratégico, temas delcolaborador relativos a otros jugadores de la industria, cuyos intereses o perfiles pueden influir en el resultado de una guerra de precios.

Detener la guerra antes que estalle:

1. Que loscompetidores entiendan la lógica de su política de precios (revelar sus intenciones estratégicas)
2. Con las políticas de nivelación de precios, rebajas que indiquen al rival que se prefiere competir enotras dimensiones antes de hacerlo con los precios.
3. Asegurarse de que la competencia sepa que usted tiene costos bajos quedando advertida acerca de las potenciales consecuencias de una guerra deprecios.
“ una empresa tienes los costos variables bajos, pero su producción los precios altos comparados con la competencia, si hay una guerra podría achicar sus precios a gran nivel, así con elconocimiento de los bajos costos hace que sus rivales se inhiban a recortar precios, sabiendo que bajándolos resultaría inconsistente con su posición estratégica de diferenciar la marca. Asi en lugar...