Organizacion

PREGUNTAS CAPITULO 3
1. ¿Qué factores justifican la segmentación de los mercados?
Factores sociales, culturales, demográficos y económicos
2. Si usted pretendiera incursionar como inversionista en sectores como hotelería construcción de vivienda educación universitario y comercialización de vehículos ¿en que variables basaría la segmentación del mercado?
Económicos sociales
3.Cuales son las principales variables demográficas estudiadas para precisar al naturaleza
del mercado meta del marketing?
Ubicación de consumidores, zonas rurales urbanas edad, sexo, natalidad y mortalidad.
4. Que manifestaciones del medio económico, competitivo, social y tecnológico repercuten sobre las decisiones de productos y precios?.
Tele mercadeo absorciones franquicias empresasextranjeras.
5. Dado que los pronósticos de venta de la empresa analizan el potencial empresarial destaque los aspectos que este contempla?.
Posibles compradores o consumidores, promoción del producto por el mismo cliente, ventas previstas en el tiempo.
6. Relacione y explique los principales objetivos mercantiles de un plan estratégico.
Relación entre puntos de venta, cobertura geográfica, ynivel porcentual de participación en el mercado por parte de la empresa.
7. Como los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes provocados por la situación financiera de la empresa?.
Porque los objetivos mercantiles se pueden desrrollar solo si la empresa tiene como financiar dichos objetivos.
8. Explique qué método de cuantificación de precios prefiere:
Preciosfijados con el fin de asegurar un determinado margen de utilidad sobre los costos
Precios fijados con el fin de alcanzar un determinado margen de utilidad sobre las ventas
Los dos tipos de cuantificación de precios porque tenemos que asegurar un margen de utilidad sobre los costos y alcanzar un margen de utilidad sobre las ventas ya que lo primero es sacar nuestros costos y luegosacar la máxima utilidad sobre nuestras ventas ya que si vendemos más, tendremos más utilidades
9. ¿En qué circunstancias convendría implantar las estrategias de penetración y la diversificación de mercados?
Cuando no estamos teniendo las ventas esperadas y cuando nuestra cartera de productos no es muy extensa es necesario penetrar en el cliente por medio de ofertas de precios y debemosdiversificar nuestros productos creando nuevos acorde a las necesidades del cliente
10. ¿Qué fuentes de información deben considerarse para preparar los presupuestos de publicidad y promoción?
La naturaleza del producto o servicio que se publicitará, la definición de los objetivos publicitarios, el tipo de medio seleccionado para llevar el mensaje al mercado meta y la manera como se utilizará elmedio
11. ¿Qué condiciones deben crearse para comercializar productos con precios superiores a los de la competencia?
Que la competencia tenga deficiencias en calidad del producto y tenga deficiencias en atención al cliente o en entrega del producto
12. ¿Qué costos se deben estimar para elaborar los presupuestos correspondientes a la distribución de productos?
Costos requeridospara asegurar el desplazamiento del personal dedicado a tareas comerciales
Costos de cancelación de comisiones de ventas y bonificaciones
Costos de transporte
13. Establezca las diferencias entre:
Demanda electiva y demanda selectiva
Forma, clase y marca del producto
La demanda electiva o primaria los precios bajos pueden incrementar las ventas o el grado de consumo y en la demandaselectiva se recurre a precios compatibles con la competencia para mantener a los clientes.
La forma es el diseño que va tener el producto, la clase es a qué sector va dirigido el producto, por ejemplo, si es de alimentación, si es para caballeros, damas; y la marca es la que la empresa le da a su producto para su lanzamiento al mercado
14. ¿Por qué las tasas de crecimiento poblacional proyectadas...